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[网赚教程] 软文广告操作八大技巧(第三部分)

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发表于 2015-6-19 17:12:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
  
  

  软文广告操作八大技巧(第三部分)
   技巧四:善于运用新闻惯用词汇
  在软文的写作过程中,要善于运用新闻惯用的一些词汇,来增强正文的“新闻性”,如何才能运用好新闻词汇?
  时间、地点词汇:比如“近日”、“昨天”、“正当××的时候”、“×月×日”和“在我市”、“××商场”、“家住××街的××”等等,这些时间以及地点的概念可以引导读者产生与该时间、该地点的相关联想,加深印象,淡化广告信息。
  例:“神舟三号”葫芦里装啥药?篇首:
  14日上午10点30分,有太空人形象、“神舟三号”字样的黄绿色彩车如腾飞的巨龙蜿蜒驶入南门。数百米长的车队吸引了众多行人的目光。
  “快看,这么长的车队,是部队的车吧?”“不是,像结婚的车队,好像也不对,这么多车。”两位行人远远看见车队就大声争论起来。等车队靠近后,大家才看清楚车体上的字迹是“神舟三号甘露聚糖肽口服液”。
  当然,此广告的大胆用图也是其成功的主要方面,虽然还不能称为纯粹的软文广告(四张新闻图片占了半版的3/4),但广告文的写法也是值得学习的。此文的另一优点笔者将在下一个论点中进行引证。
  新闻源由词汇:比如“据调查”、“据了解”、“笔者还了解到”、“在采访中了解到”、“据××说”、“笔者亲眼看到”等等,这些词汇让读者更能感到信息的真实与有据可查。当然,信息本身首先必须是真实的。
  曝光“洗之朗”热销背后即是如此,全文中多处运用此类词汇,给软文的可读性添彩不少,也一步一步吸引读者读完全文,接受了企业所要表达的多方面信息。
  身份词汇:一般而言,大多数企业在软文写作时喜欢用“××公司”、“××产品”如何如何,看不到也感觉不出写作者的身份,这就让读者在阅读的时候没办法把自己融到文章的角色中。读者阅读习惯上自我角色的“找不着北”,将会导致读者无法在阅读中判定自己的立足点和视觉点,就会产生“第三只眼”看热闹的感觉。
  如果用“笔者”、“记者(有的媒体软文禁用)”、“我”等身份词汇,会让读者与作者“合而为一”,读者的视角、观点也会“跟着作者的感觉走”。
  例:“神舟三号”葫芦里装啥药?一文中的“20分钟后,车队绕出南门。无法弄清‘神舟三号’葫芦里卖啥药,我们只好拨打车体上标注的咨询电话……”。像曝光“洗之朗”热销背后一文,大量运用“记者”、“采访中”、“对记者说”等身份词汇和语句,读者的“现场感”像影子一样会跟着“记者”一起“采访”。
  技巧五:广告信息要巧妙地融合
  软文广告在创作过程中,“说什么”和“怎么说”是创作人员首先要考虑的两个重要因素。
  首先是“说什么”。这也是充分整合信息资源的重要环节。但我们所看到的大多数软文广告,求大求全,有一种使最重要的信息淹没在了“长篇小说”之中的感觉,反而得不偿失。
  例:海信:“变频专家”是怎样炼成的――江湖篇一、海信:“变频专家”是是怎样炼成的――江湖篇二、海信:“变频专家”是怎样炼成的――江湖篇三………每篇均为大报半个版,从1982年世界上第一台变频空调研制成功写到2003年6月海信推出能效比高达5.0以上的变频空调产品,洋洋洒洒上万字。
  例:西安人能否顺理成章接受性商、张大宁说:“完全可以”、21世纪请张大宁教你补肾……也是如此。
  试想,在报种众多、版面众多、新闻众多(网络的冲击暂且不论)的报纸媒体上,发这样的软文广告,企业究竟想说明什么?作者有写作的耐心读者有阅读的耐心吗?什么都说等于什么都没说的广告创作基本思想在哪里呢?
  其次是“怎么说”。俗话说:话有三说,巧说为妙,更何况是广告。对于一篇软文而言,如果能把最重要的信息巧妙地融入文章结构,就会成为点睛之笔。
  例:“神舟三号”葫芦里装啥药?一文中的“无法弄清‘神舟三号’葫芦里卖啥药,我们只好拨打车体上标注的咨询电话(029)8317613了解情况”。“原来这是国家级高新技术企业――亨通光华制药有限公司为其新产品‘神舟三号甘露聚糖肽口服液’配备的百余辆标识统一的送货车集中亮相。”
  例:曝光“洗之朗”热销背后一文中的“记者发现,洗之朗产品售价最低的是良治牌洗之朗,有一款机型仅售980元,这能不让市民动心吗?”和被99%的人忽视的卫生习惯一文中的“‘洗之朗在日本的普及率已经高达90%以上,欧洲、东南亚地区也早已普及。目前中国只有少数人在享受便后温水清洗屁股的舒服和健康’中国家电商业协会市场委员马悦先生告诉记者”。
  以上两个案例中的公司名称、品牌名称、产品名称、电话号码等信息,均被巧妙地安排在文章中,使读者在不知不觉中很自然地就获得了这些重要信息,这也是企业所追求的最佳表述方式。
  技巧六:遵循新闻排版风格设计
  软文广告的编排设计也是有学问的,笔者根据多年的软文操作经验总结如下,仅供参考与讨论。
  字体:标题(包括引题和副题、小标题)的字体、正文的字体均应和发布媒体惯用的新闻字体一致。对字体的装饰(如底纹、阴影、立体等)也要和新闻的设计风格保持一致。
  字号:除过字体的设计与新闻保持一致之外,字号也要和新闻稿件惯用的字号一样,这样才会从整体上让读者感到“像新闻”。
  分栏:对较长的软文稿件(一般800字以上),在设计时就要进行分栏处理。分栏时,要参考发布媒体的分栏方式,严格把握每栏的栏宽长度。一般大报的每版以五栏划分,每栏约6厘米宽,小报的每版以四栏划分,每栏约5.5厘米宽。
  边框:每种报纸的新闻稿件边框线都有其固定的风格,如华商报的新闻便框线为3毫米的灰色(彩版为绿色或蓝色),而西安晚报则为粗线条边框。北京、上海、广州等各地报纸媒体也都不尽相同,甚至没有边框,这些都是软文广告编排设计时要参考的细节。
  行距、字距:一般来说,新闻正文的行距一般以1毫米为佳,1厘米的距离内只能排三行字。字距一般小于1毫米,1厘米内可以排3.5个字。软文编排设计时严格把握行距和字距的疏密,再配合字体字号的一致,足可以和新闻稿别无两样。
  在这一点上,“洗之朗软文模式”的典范之作一个被99%的人忽视的卫生习惯、重要提示:便后清洁方式得该该、洗之朗,西安人能接受吗?、洗之朗,浴室电器新宠儿、卫浴装修的完美风暴、曝光“洗之朗”热销背后等系列软文均严格把握了以上几点,正是因为如此,众企业在后来的软文编排设计中纷纷仿效,形成了一种模式。
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很多网赚论坛我也都去过,像金豹网赚论坛这样的,真不多,或者说没有,我真的会一上支持下去,老大,加油!
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