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[创业进行时] 新人做微商的第一步如何开始,是靠单纯的看经验,不实战操作吗?

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发表于 2018-1-18 16:26:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
2013年初,正值微信朋友圈卖货如火如荼的时期,因为微信里很多朋友是批发商,我也就索性转了他们一些产品在做,起初主要卖的是手表和大牌的A货。为了让自己对产品有一个直观的了解,自己也买了不少,后来发现这种模式效果很不理想。分析过后发现其中主要存在两个原因。
  
第一,代理层次繁琐,沟通十分不畅。我根本不知道我的上家是代理还是厂家,反正所有人都在说自己是厂家。如果换货或者退货的话经常发生问题,不是款式号码错了,就是退货后没音讯。
  
第二,先钱后货,毫无保障。有一次帮朋友买了一件巴宝莉的小棉衣(当然这也是A货,当年的朋友圈想赚钱的都是卖A货的)当朋友穿上后,发现小棉衣穿出了军大衣的感觉。他们把号码弄错了,后来经过协调,那边也答应退货了。可是当我把衣服邮回去后,对方就再也没搭理过我,后来分析发现,其实他们很多人并不是厂家,都是身处广州的代购,如果退换就得自己赔钱,很少有商家会在来回物流的十天时间还给你退换货的。
  
当然第一次接触微商,我是备受打击以赔钱告终,那时我一度认为朋友圈卖货为夕阳产业。可是14年的面膜火变了整个朋友圈,直到今年4月份的毒面膜曝光,对整个朋友圈打击还是不小的,所有朋友都开始转型卖别的产品,这倒是给了我不少启发。于是我就开始着手第二次的微商,下面就给大家一起分享下我的经验。
  
1、分析形势
  
整个14年,朋友圈的微商们告诉了百分之九十的女性面膜的重要性,也培养了很大一批人使用面膜的习惯,那么现在这批女性还会继续使用,她们缺的是一个货真价实、安全可靠的一款产品。
  
2、自身优势
  
我有一个姐姐在日本,大家都知道日本本土的商品是很严格的,姐姐和我讲过一个故事,刚去日本时在一家肉制品公司打工,负责肉质品的封装,因为刚去不久有一次上工没戴口罩,所以封装的十几套肉品全部被倒入了垃圾箱。日本人就是这么严谨,所以日本本土的产品给国人的感觉就是没假货,这也是事实。所以我就把产品定位到了日本本土的高丝面膜,因为我姐姐一直在用,我也试过,效果不错,价格还比国内的便宜很多。
  
3、劣势分析
  
物流运输是我很头疼的一点,日本到国内的SAL经济物流两盒5片装的高丝面膜运费要到60元左右的运费。这无形就加大了成本,另外很多人还对高丝面膜很陌生,并不是每一个人都会去百度什么的。这么说来我需要解决的就是两个问题,运费和品牌推广。
  
4、亏本借力解决劣势
  
经过在淘宝和各大海淘网站的比价,我发现这款面膜的利润低的可悲。不过面膜属于消耗品,这也是广大微商能做火的原因,薄利多销嘛。因为很多朋友都知道我姐姐在日本,所以我就以要姐姐给我邮东西的借口问身边的朋友要不要稍点面膜,大家一起拼邮,这样运费成本就低了很多,第一笔生意就这样做成了,一共10个人,买了5000多的货,运费当然平摊,这样每个人的运费就和国内的差不多了,每盒面膜我再抽5元钱给姐姐当做搬运费。我是一分钱没赚到,但是一分也没赔,还赚了广告。
  
5、趁热打铁,解决支付。
  
经过之前的微商购物经验和在网上看到的微商趋势,我决定开一家微店,开通担保交易,把日本热销的东西能放的就先放进去了,这样就解决了支付和产品推荐的事。当然我也有淘宝店,可是我为什么不选淘宝呢?我是这么考虑的,第一,淘宝上的价格差异很大,很多假货显然卖的很便宜。因为很多人都不了解日本的产品,就会去淘宝比价,这个显然没什么意义,因为你要买的是真货,又不是便宜货。索性选择微店,打消他们的念头。第二,淘宝部分价格是很低,基本就是成本价,但是运费超高,有些人看到仅仅是价格,而不看运费,这些人也不站少数,我也懒得挨个去解释。微店图片什么也不要求那么高,咱是做代购的,讲究真实比较好。
  
6、养鱼囤货,尊重客户体验。
  
前面说过了,面膜是消耗品,而且朋友的推广是无穷大的,第一批货还没卖出几天,就陆续有很多朋友来找我买,但是都是零散的几盒,考虑过后我计划大批量的囤货,因为目前推广的都是本地朋友的朋友,所以不存在二次物流,省下的这也就是赚下的,而且物流都一样,运的越多越便宜。索性就让姐姐给邮了50盒回来。虽然运费很大,但是摊在每一个面膜上面就会少好多,还是那句话,省下的就是赚下的,成本低了,自然利润高。结果是非常好的,在这50盒面膜回来后的第二天就一抢而空,首先他们可以一手交钱,一手拿货,这就是用户体验,而且在他们看来几乎可以说是没有运费就可以拿到日本的正品,用户体验还是很好的。这就是口碑营销吧,我觉着线下做是第一步,因为需要一小部分人帮你口碑营销。之后就要结合线上了,因为不是所有人你都可以送货。
  
我是从5月5号开始干这件事的,期间营销很简单,主要是货运运输的时间耽搁了一些时间,没有产品,说什么都没用,只有见到产品才能说服力。我也是新人,但是我觉着做本地的圈子更简单,而且省运费。饭要一口一口吃,生意也要一点一点做,能把物流费用省了,这就是买卖双方的双赢。海外代购,光运费就吓尿了。。。。
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