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[创业进行时] 做微商赚钱不在朋友圈出单子,为什么同行都骂你流氓?

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发表于 2018-2-22 18:22:52 | 显示全部楼层 |阅读模式

做微商赚钱不在朋友圈出单子,为什么同行都骂你流氓?

做微商赚钱不在朋友圈出单子,为什么同行都骂你流氓?


如今身边的V商越来越多,但是赚米的却未必有多少,V商大至分爲这几种:

1
只转发图片,什麼也不干,有人问了就答复,没人问了就不论了,象这种状况刷屛越多只会让屏蔽你的人越来越多,微信圈里的人越来越少,而本人还埋怨不赚米。
2
试用了商品也不错,想做代理又不想交保证金,总觉得不想花钱,就想转发图片,让上家一件代发,这样的话永远赚不了大钱,最多赚个几十块钱的零花钱。不交保证金上家也不会对下家上心 ,毕竟上家觉得你是没诚意做这件事,所以人家也不会上心去教你。
3
试用了商品也不错,交了保证金做了代理,也拿货了,但是卖不出去,就是每天只会转发图片,这种状况能够你是初做V商比拟迷茫,想学微推广而上家也不太懂所以也没什麼好的办法来教你 ,只能靠本人,比拟难。
4
试用了商品也不错,交了保证金做了代哩,也拿货了,上家也不错,每天教你一些推广知识,而你不擅长去学最终还是觉得货卖不出去。
5
五、这就是做的最好的一种了,本人不服输,不认输,有志向,遇到了会教你的上家,而本人也肯按上家交的办法去学习,并且也延伸了本人的一些芳法,所以执行力也是很重要的。


综上所述,一个好的商品,一个好的团队,一个好的上家都是很重要的,让你能走好多捷径,成功的路上少一些荆棘,有通往成功的捷径不选择为何非要去选择一些弯路呢?

大家晓得,首先做V商要有客源,你要看看本人的冤家圈好友数量有多少,假如你的好友只要几十人或许几百人,那麼基本缘由呈现在了客源上,你没有客户所以没有销量!

有的V商说我好友曾经有三千多了,但是很多都是同行,也没有人问,这个时分你就要思索你的冤家圈里的好友是不是都是僵尸粉丝了,你的好友只是无数量但是没有质量!

做好V商必需有客源而且是精准客源,什麼是精准客源,那些对你商品有兴味,自动添加你的客户,目的很明白就是要理解你商品的客户或许意向代理,那麼这样的客户成交率才会高。

怎样样才干有精准客户呢?


必需懂得办法和技巧,借助收费的网络平台,宣传本人,让本人的商品和信息最大曝光!让更多有兴味的自动来加你!

V商做了很久卖不出去,不出单,没有订单,没人买,囤货怎样办?

还有一个缘由就是你的沟通出了成绩。V商说白了就是销售,所以我们一切的聊天话术与沟通技巧都需求有一定的针对性和引导性。

品牌辨识度、能否正品、价钱这三点是间接影响购置和成交的次要要素。

假如我们可以完满的解答客户关于这三点的疑问,成交那就是顺其自然信手拈来的事情。

1.这个品牌我历来没听说过。

V商品牌大少数没有知名度甚至很多都是近一两年拔地而起的野鸡品牌,信任度更低。不论是批发还是招代理,我们一定要对本人的商品品牌了如指掌。包括消费厂家、品牌代言人、品牌历史。一方面是给客户以信任,另一方面添加本人的专业度。要不然,一问三不知,谁会买你的东西?

示例:
顾客:“这个品牌我从没听过”

错误应对1:“不能够,我们商品电视上有做广告的。”
这样说,就等于在说客户不关注媒体,不关注电视广告,这样在顾客听来,就会觉得你在暗示他无知。

错误应对2:“我们是新商品,您不晓得可以了解。”
这种说法是在供认品牌影响力不大,没什麼知名度,这样也会致使顾客不敢信任商品,无意购置。

剖析:遇到这种状况,切记不要去和顾客正面抵触纠缠品牌的事,而是要勇于供认品牌宣传力度不够或许间接供认是新品牌。

自动给顾客找台阶,不再纠缠于顾客为何不看法这个品牌这个成绩上,在认同顾客的根底上,然后进入商品推介进程。

引见商品专利、品牌背景,假如有知名代言人一定要提到,明星的辨识度和影响力远胜过一切背景。

正确应对:“这样啊,能够是总部的宣传任务没有做到位,真的很负疚。不过没关系,明天刚好可以先理解一下。我们这款品牌是###代言的,曾经卖了5年了,最大的特征就是……我觉得你如今的状况特别合适这款商品.....”

2.你的商品是正品吗?

置信大少数人都有淘宝购物的经历,在互不相识的互联网世界的确很难发生信任。而且目前V商80%商品属于护肤品类,用在脸上的东西每个女人都不会马虎。所以关于能否正品的顾忌尤其重,可以说是影响顾客购置的第一要素。

关于正品的成绩,千万不能逃避(前提是你的商品必需保证是正品,否则诈骗只会让你逐步得到信任)一定要正面解答。

有受权证书的可以间接拿出受权证明,没有受权证书的也可以出示其他正品来源信息。

示例:
顾客:你的商品是正品吗?有什麼证据可以证明是正品?

错误应对1:“我们的商品相对是正品,不能够卖假货。”
没有用实践证明来解除顾客的疑问,语气太过强硬其实并没有什麼压服力。

错误应对2:“我们质量不会有成绩的,我们是大品牌,正品保证”这样答复之后,当客户问出第二句话“万一有成绩怎样办?”不少V商就接不下去了。

被顾客带沟里去了,销售最大忌讳就是被客户牵着鼻子走。真正牛逼的V商都是在有形之中既处理了客户的疑问又可以将客户引导到非买不可的心态上去。

正确应对:“亲,你以前是不是买到过假货啊?由于这款商品其实我本人也是在用的,所以很注重商品质量成绩。一切的商品都是我亲身运用过效果好保证正品途径,才拿出来卖的。毕竟V商很多都是回头客,买了一次又一次.....

3.能不能廉价一点?

不论是批发还是招代理,价钱都是影响顾客购置的最大要素。

普通问价钱的人有以下几种心思形态:

1.以为你的商品价值与价钱不相契合;

2.以前买过同类商品比你的廉价;

3.经济接受才能与你的商品价钱有差距;

4.以为你的同行卖得更廉价。

不论是哪一种状况,只需客户问道“能不能少一点、廉价一点”的时分,我们千万不能间接回复“不能”。

首先,很多客户其实只是随口问问,对商品其实还不是很理解,只是看了个大约。客户没喜欢上之前,你谈价钱一定要吃亏。

其次,说“不能”激烈的回绝会让人十分恶感心思不舒适,也就得到了持续聊下去的愿望。

正确应对:当遇到这种成绩的时分,要把关于价钱的成绩绕开,不要间接答复,由于只需一进入价钱会谈就会比拟主动。此时钱在客户手里,而V商的劣势是商品,因而我们要让客户充沛理解商品。让商品的成效吸引她,只需商品物有所值可以处理他的痛点,不怕她不买,当然也不能在客户面前太自豪。

另内在此时也可以自动提出赠送赠品。不论是在线上还是线下,很多激动购物其实都是被赠品的附加值所感动,甚至很多时分我们不是爲了商品去买商品,而是爲了赠品去买。

由于赠品会让人觉得物超所值,捡了廉价。赠品其实就是应用在购物中人人都爱贪廉价的心思特点。

沟通是个技术活,既要对商品知识掌握充沛,又要有责任心,常常换位考虑,站在客户的角度去想成绩,那最初成交也就是很复杂的事情了。

V商几个小技巧教你疾速出单

1
信任的根底是理解。

最难搞定的是对方没有理解的愿望。所以沟通的时分,首先你本人做好本人的定位,你在冤家圈好友眼中是什麼样的人。给本人打标签,做定位就很重要了。换位考虑,你平常会和什麼样的人沟通,什麼样的人,以什麼样的方式引荐商品给你会承受?所以我们根本上是在用99%的工夫让客户信任你,然后用1%的工夫做成这笔买卖!

那麼,想要客户信任我们,首先我们大约需求先考虑下客户不信任我们的缘由:

1、不真诚

2、急于引荐商品、通知客户“这都是你要的!”

3、不懂得倾听

4、专业知识匮乏

当然,也许还存在别的缘由,我们暂且疏忽,上面复杂引见几个让客户信任你的办法:

1、打造本身抽象

这里次要指微信头像和昵称。

很多V商冤家的昵称都是A字辈、或许加了些火星文,也许你的目的是想让他人能更快的找到你,殊不知这正在透支着你的信任,损害着你的抽象!所以我们要树立契合本人职业的抽象。

2、多互动

这一条也可以复杂说成刷脸,也就是假如你有商品,但是你不去向大家展现这个信息,大家并不晓得你是做什麼的,然后忽然有一天你让人家买你商品,怎样能够呢?

3、一个有故事的人更容易树立信任

写本人的阅历他人才会对你愈加理解,理解你越多,就越信任你,所以在此鼓舞大家多写关于本人的东西,让商品融入你的生活!

4、成交是树立信任的最好方式

比方你是卖祛痘商品的,那就让客户看到本人运用后的效果。

但是假如你想要成交一笔大订单时,可以多设置几个成交步骤:收费试用——征询并指点运用——完成全部买卖——让客户见证效劳——经过客户的效劳见证开展新客户。

客户对我不信任怎样办?意向代理说我做V商工夫短选择了另外一个上家?

2.

要给代理决心。

无论选择商品或许团队,都会作比拟。比拟是防止不了的,那我们就要尽能够的突出本人的劣势,弱化本人的长处。

案例:一个意向代理很中意你的商品,想做这款商品的代理,在你们聊天的进程中她得知你兼职做V商,并且做V商的工夫不久,这个时分她能够就会思索不跟你做了,怎样样去挽回这样的意向代理呢?

1、首先要让代理对你有决心!

如何给代理决心?让代理看到本人的劣势、看到本人在努力、在提高,可以率领他们一同生长提高。

2、要让他们感遭到你对他们比拟用心!

其实,我们总结一点:越成交,越能成交。
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广告联盟赚钱现在还是不错,自从谷歌退出中国之后,百度联盟一枝独大,我现在能从百度联盟每月赚到2万块,全都拜托金豹网的一个教程,太感谢了。
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