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[领导力] 老板和业务同时接单,利大于弊还是弊大于利

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发表于 2015-6-25 14:57:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
   其实在我们身边好多老板都是业务出身,有些业务员觉得自己的老板也在接业务,好像是在抢业务员的订单,也有些业务员认为,老板做业务也好至少他能深深体会到我们这些苦逼业务员的不容易,那么下边我们就从两个方面去探讨一下;
  有利的一面
  好多老板不懂业务,但是还要装懂,对我们业务报价指指点点,对于业务没单的低谷期甚是不解,以为我们都是在坐在那里等他的工资,那么这个时候做业务的老板可算是我们的亲娘了,毕竟他熟知做业务的不容易,包括客户采购的淡旺季,以及与客户的沟通中遇到的问题也会帮助我们第一时间解答,如果老板本身不懂业务,肯定得不到你想要的帮助,记得我刚做业务的时候,一个客户非常的难缠,样品打了又打,最后还是不确认,每天邮件十来封,我最后和老板求助,因为老板本身也是做业务的,他就告诉我邮件怎么写,虽然你想说的是我们实际情况就这样,做不到客户的要求,但是你要用好的措辞叫客户容易去接受,果不其然,老板的一封邮件过去,事情就搞定了,所以有时候老板同时做业务对我们业务员也是有好处的。
  不好的一面
  不好的一面就是涉及到抢单了,毕竟同在一个工厂卖的相同的产品,现在一个询盘过来基本上办公室的所有业务员都能收到,虽然说大家报价都是平等的,但是毕竟老板能够把握住很好的分寸,比如前阵子,朋友小章报价了一款塑料元宝冰桶,当时因为数量还可以小章就去请示了老板老板给他合算了12元,他就直接报给了客户,但是客户一直说价格高了,叫小章吧价格在低一点,小章觉得既然老板说价格 最低了我也就没必要在去找老板了,没想到过了几天同事说老板接了一个元宝冰桶的订单,数量和小章询价的一样多,小章就趁着跟单打印合同的时候看了一下单价,价格是11.5元,当时小章的心里面就很难过,所以这个事情怎么说呢,老板本身做业务肯定比业务员在报价技巧和分寸上掌控的好,但是对业务未必是件好事情。
  老板和业务员同时接单到底是利大于弊还是弊大于利?希望大家吐槽。

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