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[名企轶事] 淘宝能否孵出农村版“天猫”

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发表于 2016-1-20 19:00:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
  接受着行动压力逐步被“边缘化”的淘宝在乡村市场被赋予了新的重担。今日起,首届乡村淘宝“年货节”正式开战,村淘成为阿里征战乡村市场的先头部队。在阿里系,淘宝不时扮演着孵化器的角色。从聚划算到天猫,一系列业务从淘宝中独立出来。往常,乡村淘宝独立App曾经上线,被赋予将来战略任务的乡村淘宝,能否借机成为“乡村版”天猫?

  规划:粮草先行

  踩着2015年的尾巴,阿里巴巴集团CEO张勇日前在淘宝大学县长电商研修班一周年活动上宣布,乡村淘宝村级效劳站点曾经超越1万个,掩盖全国20余个省份。从规划上看,包括满天星方案、菜鸟网络、蚂蚁金服等相关业务在内,阿里曾经为乡村装备齐人马。独立的乡村淘宝生态圈呼之欲出。

  乡村淘宝规划可谓疾速。从2014年10月29日浙江桐庐富春江镇第一家乡村淘宝效劳站启动,到2015年底第一万家现身,阿里只用了一年多点时间。乡村淘宝的快速扩张与阿里集团将来战略有直接关系。阿里2014年9月上市后重新肯定的将来三大战略为:全球化、乡村电商和大数据。在易观剖析师王小星看来,一二线城市市场曾经挖掘待尽,电商巨头需求渠道下沉,瞄准更具潜力的乡村市场。

  “乡村淘宝打造乡村电商平台只是其一,重要的是平台背后的配套环节。”王小星以为,阿里曾经为乡村淘宝营造了构建生态平台的条件。依据北京商报记者不完好统计,菜鸟网络、满天星方案、蚂蚁金服、淘宝大学等已分别从供给链、金融、人才三大方面提供支持。

  北商研讨院剖析以为,一年多来阿里曾经盘绕乡村淘宝打造了一个生态圈,固然各业务板块并未得到充沛交融,但阿里规划的野心已凸显无疑。“乡村版”天猫看似将成为一个瓜熟蒂落的产物。

  方式:难题待解

  固然阿里曾经明晰地描画出了乡村电商的买卖途径,即下行“工业品下乡”和上行“农特产品”进城。但不同于淘宝电器城变身天猫,乡村淘宝在运营方式上还有很多问题没有处置,淘宝C2C方式并不能完好拿下乡村市场。

  有量业务担任人、商派别离开创人裴大鹏以为,乡村淘宝轻平台方式是最大优势,但面临新兴的乡村市场还有很多工作要做。在裴大鹏看来,下行对乡村淘宝没有太大应战,除了教育市场外还需求淘宝网点的进一步扩张;而上行则面临农民运营才干低、物流本钱高等关键问题,“固然村民能够经过乡村淘宝合伙人代卖农产品等,但关于农产品运营者来说并不理想,即使乡村自发组织的协作社等小型团体也并不容易做好运营工作,此外,在分散方式下,农产品进城面临着很高的物流本钱和较差的购物体验”。

  在行业察看者赵小敏看来,淘宝C2C方式适合提供非标品效劳,而国内农业正在向工业规范化迈进,“想要处置食品平安,进步农产质量量需求中止工业规范化消费,而规范化消费后淘宝C2C并非一个重要的上行渠道”。赵小敏以为,传统线下批发仍是重要渠道,垂直电商等也将从中分一杯羹。

  乡村电商市场需求愈加细分的方式。去年11月,乡村淘宝上线了乡甜频道,该频道努力于整合乡村淘宝独有的中央政府和乡村淘宝合伙人资源,从源头寻觅有质量、可溯源的优质农产品。

  机遇:瓜熟蒂落?

  王小星坦言,目前并不好判别乡村淘宝能否会成为“乡村版”天猫,但至少往常并不适合分别出来。

  “天猫也没有完好从淘宝中分别出来,淘宝仍为天猫提供着导流作用,”在王小星看来,庞大的流量优势仍是淘宝的中心竞争力。此外,淘宝曾经具有极高的知名度,并在乡村市场具有很高的浸透率,“以淘宝下沉乡村市场无疑是最好的选择。”

  裴大鹏表示,天猫从淘宝中分别出来也与京东的猛烈竞争有关,往常各家企业还在教育消费者,并没有呈现一个刺激乡村淘宝分别出来的要素。

  不过,阿里曾经为乡村淘宝“分家”做好了铺垫。去年“双11”前夕,阿里在宣布乡村淘宝将参与到“双11”大战的同时推出了村淘App。此外,菜鸟物流开端尝试处置乡村段物流问题,满天星方案为农产品溯源提供效劳,蚂蚁金服则针对乡村淘宝提供“旺农贷”。

  北京商报记者登录村淘App看到,首页并非像淘宝首页那样美不胜收,而是依据乡村市场需求,提供了乡村消费者更关注的几类商品。值得一提的是, 乡村淘宝App中提供了大量厂方旗舰店商品,一些商铺也表示为“乡村淘宝官方店”。这意味着,乡村淘宝曾经在方式上与淘宝平台构成差别,为进步村民消费自自自信心,采用的是“官方背书”的方式。有剖析人士以为,在此状况下,乡村淘宝最终“出走”或许只是一个更名问题。

  格局:十面潜伏

  其实,乡村电商市场仍处于初期阶段,只是近来电商的大动作让乡村市场疾速升温。乡村淘宝面临的市场环境也愈加复杂,除了京东等电商巨头外,包括天天果园、原本生活等传统垂直电商,以及滋味网等新兴电商早已参与战局,致使“乡村版”微商也在加紧铺路。

  有业内剖析人士表示,乡村电商市场目前并不像此前传统电商一样迎来迸发式增长,“目前仍处于教育消费者阶段”。在王小星看来,淘宝在乡村电商市场抢夺中具有较明显的流量优势,而且具有更为雄厚的资源支持,“乡村市场愈加复杂,渠道下沉需求更大的本钱投入,这是其他中小企业所不具有的。”

  不过,乡村市场庞大的市场空间具有庞大吸收力。特别是以京东为首的传统电商曾经开端发力抢夺。其中,京东仍采用一向的“重资产”战略,开端在乡村市场大范围铺设网点。此外,大量农业信息化类的B2B企业也悄然在各区域内生长起来。

  王小星表示,高质量的农产品面对的是愈加成熟的城市消费者,电商在提供效劳时还需求将B端(商家端)和C端(个人端)辨别开来,“这也并不是几个人的小团体能处置的问题”。裴大鹏以为,在充沛竞争下,淘宝系不会像传统电商时期那样占有庞大的市场份额。固然阿里号称要在3-5年内投入百亿资金发力乡村电商市场,但这远远还不够,将来将面临竞争愈加猛烈的市场环境。


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