金豹网

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

    关键词: 搜索
查看: 5408|回复: 45

[营销教程] 销售人员要学会接受“不”

[复制链接]

6989

主题

7008

帖子

5万

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
54578
QQ
发表于 2014-12-31 14:43:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
  销售人员经常被告知永远不要接受否定的答案。可是,如果你真的听从了这个建议,弊远远大于利。下面是为什么这么说的原因。
  1.一些人根本没打算买。
  "永远不要接受否定的答案"这个说法假定销售就是用各种不同的方式卖东西。但是,总有一些人就是没有打算购买,无论你说什么、做什么都是如此。这些人会在刚开始的时候就说"不",这就表明了他们的立场。
  2.一些人可能会买,但是向他们推销的代价太大了。
  一些目标客户可能会在漫长的过程之后,最后决定购买,他们可能会要求你为他们做太多的事情,花费这么多的时间和精力向他们推销实在太不值得了。就像那些没打算购买的目标客户一样,这些目标客户也会在刚开始的阶段就说"不",不过他们可能会加上一些拖延销售的条件。
  3.不断地浪费你的钱。
  一个好的销售人员会快速地剔除糟糕的目标客户,让自己聚焦在真正的目标客户上,以最小的代价创造最大的收入。下面是个好建议:如果你在一开始就遇到了挫折(也就是对方坚定地说"不"),那么你要一遍又一遍地再次尝试但是目标应该是其他的客户。
  简而言之,"不"就是"不"。为什么要抗拒事实呢?接受对方的拒绝,继续前进吧。
  
网赚热帖

相关帖子

回复

使用道具 举报

0

主题

3984

帖子

8057

积分

论坛元老

Rank: 8Rank: 8

积分
8057
发表于 2014-12-31 16:12:10 | 显示全部楼层
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

3923

帖子

7903

积分

论坛元老

Rank: 8Rank: 8

积分
7903
发表于 2015-1-10 11:07:35 | 显示全部楼层
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

3925

帖子

7929

积分

论坛元老

Rank: 8Rank: 8

积分
7929
发表于 2015-1-18 16:14:13 | 显示全部楼层
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

3921

帖子

7913

积分

论坛元老

Rank: 8Rank: 8

积分
7913
发表于 2015-2-19 13:28:03 来自手机 | 显示全部楼层
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

3881

帖子

7838

积分

论坛元老

Rank: 8Rank: 8

积分
7838
发表于 2015-3-3 19:40:09 | 显示全部楼层
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

3892

帖子

7869

积分

论坛元老

Rank: 8Rank: 8

积分
7869
发表于 2015-3-8 11:28:11 | 显示全部楼层
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

3974

帖子

8029

积分

论坛元老

Rank: 8Rank: 8

积分
8029
发表于 2015-3-8 11:31:45 | 显示全部楼层
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

3985

帖子

8039

积分

论坛元老

Rank: 8Rank: 8

积分
8039
发表于 2015-3-18 11:05:26 | 显示全部楼层
纯粹路过,没任何兴趣,仅仅是看在老用户份上回复一下。教程我也有很多呢。
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

3967

帖子

8009

积分

论坛元老

Rank: 8Rank: 8

积分
8009
发表于 2015-3-27 16:24:03 | 显示全部楼层
回复 支持 反对

使用道具 举报

 懒得打字嘛,点击右侧快捷回复!  
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

QQ|网赚论坛 ( 吉ICP备16003931号-4 )

 

GMT+8, 2019-11-19 17:53

Copyright 2005-2019 金豹网 v9.18版本

致敬每个网络创业者,有你们让互联网变的更最伟大。

本站资源来自互联网收集,仅供用于学习和交流,请勿用于商业用途。如有侵权、不妥之处,请联系站长并出示版权证明以便删除。敬请谅解!

快速回复 返回顶部 返回列表