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[营销教程] 微信营销没有什么大师,其实就是这几件事!

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发表于 2015-1-30 06:36:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
  如果现在企业的网络营销还停留在我要有一个好看的网站,并且这个网站再搜索引擎上排在一个好的名次上,那么这个企业肯定是已经OUT了。
  微信的流行到现在已经改变了很多东西,很多网站的手机端流量已经超过传统传统PC端带来的流量,很多网站,来自传统PC的流量贡献已经不足一半。
  试想一下我们现在每天还能坐在电脑前使用百度搜索几次,人们在传统PC上投入的时间正在逐步减少,自然传统PC端为企业贡献的流量也会减少。
  所以现在的网络营销,如果仅靠搜索引擎带来的流量,已经远远不够,网站加SEO已经成为最基本的标配,但仅做这些已经不够,我们的营销阵地也要跟上人们眼球,更多的关注移动互联网。
  

微信营销没有什么大师,其实就是这几件事!

微信营销没有什么大师,其实就是这几件事!

  说到移动互联网,自然要关注现在的第一大移动互联网应用,那就是微信,当然除了微信也会有别的,还有各种微博,各种信,但那些都不是主流,企业还是应该把主要的精力和资源投入到占市场比重最大的微信上,如果资源有限,其他的就可以忽略了,做好微信就够了。
  但是现在说到微信营销,大家脑袋里面可能也很模糊,大师太多了,整得很多人头脑也很混乱,不知道微信营销到底应该是怎么营销。
  其实很简单,不去谈那些虚的,这里我尽量具体化一点,跟大家分享一下。
  一、 首先,要有一个在微信端上的落脚点,建立你的微营销基础设施。
  无论怎么营销,最终这些流量都需要有个落脚点。虽然人们获取信息的方式是去中心化的,但是我们最终要有一个展示我们信息的载体,我们需要搭建一个微信公众平台,用来让用户找到我们、传播我们的信息以及与用户互动。
  腾讯的微信公众平台,仅提供了最基本的功能,但这还是不够的,我们还需要在根据自身的业务,丰富完善我们的公众平台。
  比如说,如果你是一个商店,你想让微信用户可以在线购买你的产品,那么可能你需要再微信公众账号后面对接一个商城系统。如果你想做个互动平台那么后面就可以考虑对接一个论坛系统,如果你想做个信息资讯平台那么就可以对接一个文章内容管理系统。
  由于我们使用的是自己的后台系统,这样我们可以自己设计我们的界面模板,将我们的广告信息、产品信息、用来吸粉的信息都可以做到这个页面上,如果你的内容做的也很好,很有吸引力,你的内容就会引起别人转载,这些信息也就跟着转发出去了,转载之后可能又会被二次转载,那你就赚了。
  在营销上,常用的一些工具,包括抽奖类、游戏类、实用工具类、测试类,通常都会带来很多的流量,是吸粉利器,如果你也想使用这些工具吸引人关注你的公众账号,那么这些功能也可以装到你的公众账号里,现在提供这类工具的平台,已经很多了,比如“集群智慧微信营销平台”就免费提供这些工具,有需要的可以自己百度一下。
  其实无论APP也好、微信也好、还是传统的PC网站端也好,无非就是层皮的不同而已,在网站的功能和数据方面,都是可以完全对接整合的,如果企业已经原有自己的网站或其他业务系统,这些原有的系统和数据也是可以移植到微信平台上来的,这样就可以实现数据同步了。
  二、 主动出击,执行力很重要。
  以前的做法我们可能是建立一个网站,然后通过搜索引擎优化(SEO)、通过竞价排名、或者通过其他网站的广告、发布信息被动的等待客户来找我们。
  先建池子再捞鱼。但是有了微信以后,用户的默认习惯是等着别人为我推送什么,而不是我要上去找什么,所以我们必须要主动出击,不能像以前那样做好了几件事之后就坐等客户自己上门,每个微信的背后都是真实的人,真实的客户,所以我们可以花更多的精力用来主动出击,通过微信与潜在客户建立联系。最起码个人账号的粉丝得先做到几千,池子大了才能捞鱼,然后将销售,化被动为主动,不要都指望在朋友圈里隐晦的做些广告,别人看到了就会来询盘,效率太低了,我建议就是,先加粉丝,然后直接就一对一对话进行销售。
  不要腼腆。可能有的人会说,这么直接不怕别人给你拉黑吗?其实不重要,你无论怎么做,都会有人喜欢你,有人不喜欢你,这很正常,明确了我们要干的事就是销售之后,也就不要掖着藏着,放开手去做,如果给你拉黑了,那他也不是你的目标客户,也没所谓,再加新的潜在客户就可以了,当然我说的是你用来做业务的小号,如果真的把面子看的太重要,那么就不要做这个事了,就像58同城、百度推广的业务员,虽然我们很讨厌他们的推销,但是不得不承认人家的销售做的很好,所以看你要什么,是要口碑还是要Money。
  你加别人总不比让别人加你来的轻松。如果你的文笔好,可以在软文中引导用户主动加你的微信,在通过在各大网站上发布你的软文来扩大宣传范围,将你的软文发布到新浪、搜狐、网易等各大网站上,有兴趣可以百度搜索“集群智慧软文营销”,你也可以在一切你能掌控的地方布置你的二维码,比如你的门店、柜台、产品包装、名片、宣传材料、网站和广告。
  千万不要相信什么所谓的大师、策划、战略什么的,都是忽悠人的,原理几句话都能讲明白,都能学得会,最大的问题不是谁的策划好,谁的战略好,而是谁干的好,谁干的多,效果就是简单事重复做,没有量变,就没有质变。
  三、 建立一个鼓励用户分享传播的机制。
  无论你是个人微信,还是你的微信公众号,自己一个人的粉丝肯定是有限的,再多也不会多到哪去,所以我们就得想些办法,让你的粉丝帮助你转发你的内容,每个人的背后都有一群人。
  除了内容做的好,让人自发转载以外,可能还得用一些小技巧,通过各种实践之后发现,送东西、给红包和定向邀请转发效果最佳。
  送礼品引导粉丝传播。如果是没有线下关系的普通网友,让他们转发可能需要一些投入,可以通过送一些小礼品,或是自己的入门级产品,让普通网友进行转发。送礼品的活动也需要好好策划一下,为什么要送礼品,如何才能得到这个礼品,得到的这个礼品究竟有什么特点,不要让人感觉就是为了点不值钱的东西帮你做广告,那样的话用户的参与热情就会下降。
  给红包可以做成一个游戏。比如说建立一个群,把愿意抢红包的人拉倒一个群里,抢到红包的人必须为发红包的人转发一条信息,现在有很多这样的互推群,因为大家都有传播的需求,所以这部分人聚在一起,大家互相帮忙推广,虽然这样需要花些钱,但是成本是可以控制的,花多少钱能让多少人帮你转发也是能计算出来的,其实大家在这个群里的目的并不是为了赚红包这点钱,而是大家都有宣传的需求,别人帮助你的同时,你也要帮助别人。
  邀请好友定向转发这个效果最好。因为毕竟有线下的感情基础在里面,通常大家都不会拒绝。你邀请的好友基本上都会跟你有某种关系,比如说拥有相同的行业背景、比如说在同一所城市或者你们有一些共同的兴趣爱好,而他们的好友有很多也会跟你有同样的标签,他们的好友中存在你的目标受众或目标客户的可能性比较高。而且如果是你的好友帮你转发之后,他们的好友向他们咨询的时候,通常你的好友会帮你再做一些广告,口碑效果更好。
  以上几种方式,都是说如何获得首次转发,但是我们如果想要策划一个大活动,要有更多的人参与,仅仅有一次转发是不够的,大活动往往看你的信息有多少二次转发,即看到该信息的人会不会自发的再转发,这就要求你的内容必须有让人帮你转发的动力,看下面。
  四、 内容还是很重要。
  无论传播的媒介怎么变换,不变的是这个内容仍然很重要,这个内容泛指你的产品信息、活动信息、优惠信息、公司信息、行业信息,不仅是指文字的,也包括图片的、影像的等一切的网络营销素材。其实这些本应该是最基本的东西,但是对于很多企业来说反到是最匮乏的东西。所以企业在网络营销宣传物料的准备上,一定要多下些功夫,必须得有东西营销,不要翻来覆去就是那几句公司简介。
  你的内容必须有一个醒目的标题,这种标题让人一看就有转载的欲望,什么样的标题能让人看完以后就有转载的欲望呢?
  1、新奇特的事情;
  2、对他人有帮助的信息;
  3、转载后对自己有利的信息,例如转载后可以抽奖、转载后可以参与活动、转载后可以兑换积分等;
  4、转载后能体现自己比较有品位的信息;
  5、利用从众的心理,例如“不转不是中国人、已经被转发了XXX次、微信上转疯了”等等。
  游戏也是很容易引起用户参与和转发的内容。你可以在你的微信公众账号里集成几个比较好的小游戏,将广告植入到游戏的页面中,通常会有很好的传播效果,当然这就需要微信平台的支持了,有兴趣的可以百度搜索“集群智慧微信营销平台”,平台免费内置了多款易于传播的小游戏。
  引导用户创建内容。单靠一个人或几个人创造的内容毕竟是有限的,所以我们应该想办法引导用户在我们的平台上创建优质的内容,可以通过在微信公众平台中整合论坛来实现这个功能,或者直接使用腾讯的微社区。引导用户发布产品使用体验、分享图片、征文活动、引导用户主动爆料、允许用户在你的平台上进行资源对接、甚至允许用户在你的平台上发布广告,这些都可以作为引导用户创建内容的手段,用户自然愿意转载自己的内容,这样间接也为你的平台做了广告,也提升了用户参与平台活动的积极性。
  基本上对于大部分的企业来说,真正能实打实的把上面这些事情做好,那么一定就可以取得不错的效果了,上面说其实原理都很简单,都是切实可操作的,与其满哪去寻找所谓的微信营销大师或微信营销真经,有这个时间真不如就把上面的这些事情做透了,其实一句话,就是简单事,重复做,先有量的积累,质变自然就来了。
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