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[淘宝/天猫/京东] 打造电商文案提升转化率

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发表于 2015-3-14 09:31:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
  做电商和做网络营销生意的,转化率从来都是重中之重;不信 简单算一笔账就清楚了;同样1000个精准意向顾客,平均每人每天消费500块,你只能让其中10人消费,那么你一天只能毛收入5000元;但如果你能让其中100人都消费了?那么你一天的毛收入 就有50000元;同样要花1000元的广告成本引流,前者说不定还要亏,后者起码能过的滋润,换做是你,你选择哪个?
  知道转化率的重要了,也开始优化了,很多朋友一门心思 钻到图片上面去了,诚然在网上卖产品,其实就在卖图片,关于这个图片的重要,小舟不置可否,我也写过相关的文章,但这里 我要加一句,网上做生意 的确是卖图片,但却是有"内容"的图片,绝不是 P好看点的产品图就可以办到,而这个"内容",就是今天本文的主题---- 文案
  很多朋友可能要说了,不就是文案嘛,只要懂点广告,会雕章琢句 组织排列词汇,不就好了嘛;但事实了?你觉的牛掰爆了,但顾客就是不买账,事实上 这个销售文案,这个内容 看似简单,但实质上 包含了很多方面的技巧,如产品 行业 人群特点?核心卖点 营销场景,通俗易懂的表达形式等等;
  而只有确定了 你的内容主题,你的页面,你的广告,你的图文并茂,你的表达形式 才有了核心,才有了让顾客欲罢不能的魅力。
  说了这么多,具体该怎么去做了?怎么写这个文案?怎么做这个"内容"了?
  1,常规的六点吸睛营销手法;
  A,羊群效应;
  产品卖了多少件?帮助多少人解决问题等等;你的图片文案 就要根据这点来操作了,如具体销量数字加红加粗,图片整体体现火爆等元素,这就是 内容。
  

打造电商文案提升转化率

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  B,狠抓痛点;
  产品针对的功能 威胁性宣传;如下图
  

打造电商文案提升转化率

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  C,视频展示 打消产品功能性顾虑担心;
  常见于各种功能性的产品,顾客担心图片造假,想要的产品功能 跟介绍有出入
  

打造电商文案提升转化率

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  D,画饼诱惑;
  那句很经典的台词,"不就之后 我将当上总经理,出任CEO,迎娶白富美,走向人生巅峰"虽是恶搞,其实这就是在画饼诱惑,生活中处处可见;比如:你想日赚XXX吗?你想趟在家里 穿睡衣赚钱吗?你想安全 无风险的创业吗?赶快拿起电话 订购吧
  E,专家权威,名人名言;借用他人的信誉 来为自己办事儿;
  XXX说过,XXX代言过,XXX机构证明过,XXX部门认证过等等。
  F,娱乐搞笑 夸张好奇;
  瓷肌六一活动
  

打造电商文案提升转化率

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  柏莱雅的"早晚要来活动"
  

打造电商文案提升转化率

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  以上是六点吸住别人眼球的常规手法,人吸引来了 被我们留下了 只是第一步,下面 是让顾客如何消费的"文案内容"的策划要点
  2,给顾客一个标准,什么是好?什么是坏?
  顾客很多时候,只是想要一个产品 来满足当前的需要;但是他们并不是很清楚到底什么是好的?什么是他当前需要的?这个时候 你就应该占主导的 去引导 你的顾客;
  比如:当前 按照您的实际情况,需要这种一般功能的就行了?便宜又实惠,您的需要完全能满足,您原先想要的产品 太贵了,不划算的;
  顾客到底想要什么样的?根据他的需要来,产品真点 假点无所谓,东西好点坏点 也无所谓;重要的是 是否能满足顾客的需求?满足他心中的标准,如果他没有,你就要给他一个。
  3,营销场景的利用;
  这个可以说是 第二步的延生,顾客需要什么样的产品,满足什么样的需求?送女朋友?送家人?那么 你可以完全 策划一个 通过你的产品 让 女朋友开心,让家人欢乐的生活场景,代入感 以情夺人 效果不错的。
  4,细节 核心卖点的体现;
  除了价格之外的核心卖点,你和他人不一样的地方,人无 你有,人有 你优, 人优 你独特的东西;可以是产品材质,可以是相关服务,可以是售后包装 等等
  5,带产品图的顾客好评评论;
  你的内容 带有 顾客和产品的自拍图,再配上中肯的评价;这个杀伤力 不说秒杀吧,起码挖掘顾客大部分的顾虑 是轻轻松松的。
  

打造电商文案提升转化率

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  这种图 放你产品页里,搭配相关文案 和图片优化,这个 杀伤力 还不几何暴增了?
  6,零风险购物,无顾虑消费;
  如果你不是做一锤子买卖,不是做"杀生"的生意;什么7天无理由退换什么的,坚持要做下去;而且 还要截图 搭配文案 内容优化下来打消顾客顾虑;
  比如:老爸不喜欢,退!男友不喜欢,退!老娘心情不爽,退!想退就退,只要您舒心(截止目前这款产品已有3人,也 仅有3人 因为非产品质量问题退换)
  以上6点,1为宣传推广 让别人点击之后,把人留住;2-6才是最实质的提升转化率,先把人留下来,再让人掏钱,否则 都跳失走了,你内容再好 也是白搭。
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