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[营销教程] 黑猫分享鱼塘式营销案例

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发表于 2015-7-22 09:59:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
黑猫分享鱼塘式营销案例我是黑猫,一个2皇冠淘客,一个没落的淘客贵族。
说起来也不是为了什么奖励,只是身为网赚老鸟,想给新手一些建议。

下面就为大家讲解我自己在操做的一个项目,这套方法适用于淘宝丶推广等任何网赚行业,所以请大家仔细阅读
在那个淘宝客还叫淘客的日子,我就入行了,2年来,我就成了淘客小白到一名皇冠淘客,这其中的艰辛,少有人知道。

从seo丶长尾关键词站群丶竞价丶百度知道丶百度百科丶百度经验丶地方论坛丶视频营销丶QQ邮件列表丶店铺淘宝客丶域名劫持等项目一路走来,几乎所有的方式我都做过,最好的时候,月入5万+也很轻松,那时候的日子,真的很爽,但是,也非常的累。

2013年底,开始专注一个方向---QQ邮件列表。

不过最近QQ邮件列表已经暂停服务,朋友们可以借鉴方法,也可以使用其他list工具。

专注,把简单的东西做到极致,大家都懂的,只是我们面对的诱惑太多,想走的路太多,容易迷失。

QQ邮件列表,其实利用就是一种鱼塘式的策略,把一群人积累到自己的列表里,然后群发邮件,邮件中带上我们推荐的产品和淘客链接。好吧,说起来,真的很简单,实际操作,却没有那么容易。

为了让大家更加直观的了解QQ邮件列表做淘宝客,我这里发两张图片,分别代表了我目前操作的两种情况。

黑猫分享鱼塘式营销案例

黑猫分享鱼塘式营销案例
第一种:专注细分市场,做意见领袖。比如:

一个是做孕婴用品的,一个是做女装的。孕婴是一个很好的市场,可以做的产品很多,比如孕妇装丶产后恢复类丶产后减肥类以及宝宝喂养类,非常给力。上图中大家看,目前的用户有2万多,但是不代表每次都有2万多的人看到我们的广告,邮件有一定的打开率。
所以,很多人单纯的发广告,其实效果并不是很好,我们要用向心力鱼塘的方式来进行鱼塘喂养,培养用户的信任。这里,我是包装成一个34岁的妇科医生,同时她自己也是一个3岁孩子的妈妈,然后,由她分享一些专业的孕妇保健和婴幼儿喂养的知识,从而吸引订阅,更重要的是培养客户对她的信任,一旦信任有了,你发的广告信,别人才愿意去看,也才会相信你推荐的产品。

说几个注意事项:

1.一定要定位好细分市场,找兼容性强的,比如妈妈群体,本身也是减肥群体,也是美容群体,也是女装群体,女鞋群体,又能做孩子的产品,甚至男性的产品(买给老公)。

2.产品一定要选择公认度高,好评量大的,不然,买了一次产品感觉不好,会非常的影响信任,以后再推荐产品,购买率会下降,建议必须是天猫的产品,最好是一些新型品牌的天猫产品,不要做大众品牌。另外,自己不熟悉的产品,哪怕佣金太高也不要推荐。

3.客户的信任是做鱼塘营销的重点,需要一个意见领袖来支撑我们所有的营销,人物的包装也是非常关键的。

4.有了客户信任后不可一味的发广告,客户会烦的,要定期的发一些有价值的东西,后期可以配合开展一些活动,我曾经也做过类似于宝宝树的征文,由妈妈们来写,然后,自己以普通妈妈的身份写3篇软文放在里面,最后做成一本电子书,这个,非常给力。

5.其他还有很多,就不一一列举了,有对这个感兴趣的,回头我再写连载分享,或者加我QQ:472717537了解。

第二种:单品牌的粉丝列表:

黑猫分享鱼塘式营销案例

黑猫分享鱼塘式营销案例
2014随着微信的火爆,粉丝营销成为一种最简单也是最给力的方式。

我们利用的策略就是做固定大品牌的粉丝,特别是淘品牌。对淘品牌不懂的可以去百度下,有很多。

膜法世家是我个人很喜欢的品牌,一直给女朋友买,产品也不错,售后也很好。从淘客角度看,天猫大品牌,店铺优化的很好,产品描述很有诱惑力,这样的产品转化率很高,关键的是佣金也很好,大家可以去自己的后台看下。

做这样一个粉丝的QQ邮件列表,信任方面就简单多了,我们只要“冒充”官方的客服就可以,定期发表面膜的知识,美白的知识以及一些趣事,然后,在附带上最近热销的产品,当然,都是加了我们的淘客链接的。

客户对这种官方的资讯几乎没有什么抗拒性,从心理上他们是很好接受的,转化率也很好。

这里有一个弊端,就是产品的丰富性,不太好容易推广其他的产品,这里我用的方式做一个单页,也就是曾经火爆一时的“排行榜”模式。选取5种产品做成一个销售排行榜,都是面膜类的,在底部做一些图片的链接,比如冬季补水产品排行榜,冬季打底裤排行榜丶冬季雪地靴排行榜……我想你懂了。

操作的模式,大概介绍如上。现在介绍大家最关心的,也是做积累式淘宝客非常重要的一个部分,就是客户收集。
坦白说,做鱼塘营销,客户收集是个难点。简单来说,客户收集就是把我们的订阅链接发出去,也就是需要高流量,而,流量,永远是网络上最难的。

这里介绍几种常用的方式:

一丶批量订阅。这个在2013年的时候很火,我的大部分数据也是从那个时候得到的,有一种软件,可以自动添加客户的QQ邮箱模拟订阅,然后客户会收到一封订阅确认信,然后,打开,只要我们的标题足够诱惑,订阅成功率是非常高的,而且,可以实现全自动。

二丶客户主动订阅。这里就要看我们的流量功底了。通过发布一些软文带上我们的订阅链接,在软文中强调订阅的好处,比如可以得到什么赠品等等,吸引订阅。

三丶付费流量。这里我推荐一个很好的方式,就是地方论坛,购买地方论坛的广告位或者置顶贴,订阅非常给力。比如我做的母婴的,就去地方论坛的母婴板块,用我们包装的意见领袖的方式发表文章,然后购买置顶帖,效果很好。一方面收集了用户,另一方面,也提高我们的信任度。

四丶高端技巧。其实邮件订阅就是做流量,掌握一个好的方式就可以做的很好。

这里强调下,所有的这一切操作,需要一个细致的规划,从细分市场选择丶意见领袖包装丶赠品(鱼饵)优化都是非常重要的。有些东西看起来简单,不就是通过QQ邮件列表收集用户然后发广告吗?好吧,自己动手做一做就知道了。
最近淘宝客出现了很多的规则变化,不过大家不要担心,淘宝客是一个做不死的项目,你想淘宝站内流量费用飙升,而淘宝客是按照成交计费,你说卖家喜欢吗?我想是必须的。

最后,给新手一些建议:
如果你选择做淘宝客,请一定正规的操作,做积累式的淘宝客。

退一万步说,即使有一天淘宝客被彻底关闭了,我们有了这些数据库,也是完全可以赚钱的,比如给淘宝卖家做广告,比如我上诉膜法世家的列表,给一些膜法世家的店铺做定向广告,发一封邮件收800元。当然,如果我们是做某个细分市场的,可以发的广告更多了,也可以做自己的产品或者配合做暴利的竞价产品。这个也是我目前操作的方向,毕竟淘宝客的利润有限。

下次给大家分享一些关于微信的一些干货,其实微信卖货真的挺不错的,私密性可以不受其他因素的打扰,还没有做微信的朋友要赶集啦!

另外免费送给大家一些站外推广资源和一些内部软件 例如:

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