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[竞价教程] 读懂这些,你的竞价就不会赔钱!

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发表于 2015-11-8 15:26:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
  做电商,我觉得一切都要拿数据说话,包括我们在竞价产品的选择中也是一样。你比如现在是深秋季节,那你在选择产品时就要做一下数据分析看你意向的产品再找个季节购买力怎么样有没有市场,关注的人有多少?好了扯远了,今天我真正要讲的是我们在竞价账户优化中需要掌握的基本数据分析。

  1,数据分析——竞争对手的网站进行分析

  理想数据提供给我们的关键词数据都是首页左侧词和右侧词,当我们得到这些关键词数据时,我们第一时间就要查看竞争对手在搜索引擎推广的关键词,看看竞争对手的广告标题是怎样写的,公告内容是怎么描述的,对手的url(网址)指向哪里。当我们了解这些情况后,就应该不加思索的修改和复制我们标题、内容和url(网址)。最笨的方法是直接复制竞争对手广告标题、内容和url的指向。他的广告标题、内容怎么描述的,我们就怎么描述,他url(网址)指向产品说明,我的url(网址)也指向产品说明。

  再进入对方的网站,让我们看看对方的网站是怎么设计的。我们应该看什么?很简单。我们看看他们的图片摆放位置,各种按钮的摆放位置,标题和内容是怎么描述的及摆放的位置,宣传用语的描述、位置、颜色 400电话的位置,网页有几个板块,这些板块放在什么位置?及产品的价格,当我们了解这些情况后我们为什么不复制他们哪。

  2,转化率提高300%的关键词投放技巧

  上传关键词后我们应该做些什么?首先应该考虑的是关键词匹配,gooole和百度都有广泛匹配 词组匹配 精准匹配否定匹配,遗憾的是目前理想数据不能为我们提供关键词的匹配数据,只能靠我们自己去测试那种匹配形式的转化率更好,我们可以先设置广泛匹配进行一周的测试,再进行一周的词组匹配的测试,最后进行一周的精准匹配测试,看看那个种匹配形式的转化率(ROI)高,如果是广泛匹配的转化率(ROI)高,我们就把关键词设置成广泛匹配,如果是词组匹配的的转化率(ROI)高,我们就设置成词组匹配。通过这样的测试我们会在广泛匹配和词组匹配里发现经常会出现一些和我们的产品不相关的词,我们将这些不相关的词设置成否定匹配。通过我对理想数据的使用,我通常采用的是广泛匹配加否定匹配。

  关键词的排名,如果竞争对手排在第三位,我们就应该紧随其后排第四名,如果我们认为关键词的广告费不贵,能够承担得起,我们的排名也可以超过竞争对手。同时我们也可以做关键词排名的测试。我们把关键词设置比竞争对手排名底一名,观察一周,也可以把关键词设置比竞争对手排名高一名,观察一周,看看那种排名的转化率(roi)高,我们就采用哪种排名。

  接下来就是地区的设置,任何一个关键词不是在所有的地区都能够产生转化的,那么,关键词在投放后就会出现有些地区有转化,有些地区没有转化,通常在关键词投放一个月后,我们就可以考虑把那些没有转化的地区关闭掉,一般这种方法会帮助你节省15-30%的投放费用,我们也可以把节省下来的这部分费用投放在有转化的时间段,如果是上午11点或下午16点转化率高,我们就在11点和16点这两个时段提高关键词的排名,进行疯狂的投放。注意:必须要对投放地区统计一个月以上,才能决定哪个地区是否关闭。

  最后就是时间段的问题,关键词在那个时间段表现的好,通常我们会把时间段设置在9-22点或9-17点,在关键词投放一个月后,通过统计数据我们就可以找到那个时间段产生了转化,那个时间段没有转化,我们就应该把那些有转化的时间段保留,把那些没有转化的时间段毫不吝啬的关闭。这种方法通常可以帮你节省投放费用11%左右,同样我们可以把这些节省下来的费用,投放在那些有转化的时间段上。注意:统计数据必须要积累一个月以上,才能考虑关闭那些没有转化的时间段。

  关于理想数据的分析和使用方法就谈到这里,如果你正在使用理想数据,你就可以检查一下以上这些方法你是否有遗漏?因为遗漏其中的任何一种方法都可能导致浪费掉很多金钱。我们做的一个保健品,开始关键词直接投放后就不管了,结果转率提高的不是很明显,经过详细分析使用了上述方法后,转化率提高了273%,投放费用降低了21%。这还不是我们投放最好的产品,一款减肥产品,经过分析再投放后,转化率提高了350%左右。另外,如果你关心的是点击量和点击率,我奉劝你最好不要使用上述方法,因为上述方法只能提高转化率。

  最后我想给大家一个忠告,任何工具和数据摆在你面前,你必须会使用和应用,否则就会变成废铁。
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