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[营销教程] 传统企业的网络营销之路为何步履维艰?

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发表于 2015-12-3 20:37:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
  
  当网络营销这股风刮来的时候,传统企业也开始按捺不住了,也纷纷开始建站,引流量,做竞价、做优化。然而很多传统企业会发现,网络营销之路确实步履维艰,亦或是走的很不顺畅发展十分缓慢。单仁网络营销课程的感觉是,很多企业在做网络营销都会面临很多问题:如找不到专业的网络营销人才,企业营销决策无法取得统一,执行力不高。当然这还只是一些很表面的问题,而更深层、更致命的问题则是以下这些:

     一、人事不独立

     在大多数的传统企业,网络营销部门都是一个新成立的部门,大多数的公司连一个部门都不是,他们用人,招人都必须和人事部门配合,但是实际上,人事部门从来都招不到靠谱的人,他们不但无法知道什么人合适,什么样的人专业,什么样的人可用,而且,他们会压低专业人士的工资,让这些有用的人才没法进入公司,假如专业的人士即使进入公司,他也无法完全听命于负责网络运营的主管,因为,传统企业的老板和经理同样会干涉他的工作,从这个人的角度来说,他很可能面对不同的意见和领导,一个是来自网络运营主管的,一个是来自传统业务的经理,在这种多层领导的局面下,网络营销人员会觉得工作无所适从。

  另外还有一个十分棘手的问题,网络运营主管无法组建自己的营销团队。因为企业可能让公司的一个老员工充当编辑,或者一个打杂的充当外链专员,或者另外一个设计海报,企业宣传手册的人充当美工,这些员工已经在这个公司工作了很久,面对一个新进来的网络运营主管,他们很难真心的配合网络运营主管的工作,尤其是当他们发现网络运营主管分配给他们的工作不但枯燥而且繁多,最后,他们一定怨声载道,不会去很好的执行主管分配的网络营销的工作。

  二、决策不独立

     突然转战一个自己完全陌生的领域,传统企业会突然失去方向,这个时候,他们凭着自己对互联网的一知半解,想当然的决定某一些事情,这些决策都是完全是错误的,但是只有到最后才会证明他们是错误的,在这个过程中,负责网络营销的人往往会因为这些决策出自老板或者领导而放弃自己正确的决策,或者和他们的政策妥协,最后自然就不会产生什么好的结果了。

  网络营销这块到底是谁说了算呢?在实际工作中,网络营销的人员就会发现,无论你受到了多少信任,你都无法自己掌控自己的决定,因为,你的老板,上司都会在无时无刻干扰你的想法和正确的方法,说到底,公司不是负责做网络运营的人的,你的方法和决策对他们来说都是建议而已,你得按照老板的想法走,即使你的是正确的,有时候你也不得不按部就班的按照领导的意思去执行。

  三、资金不独立

     究竟有多少公司会愿意为一个网站的运营工作投入大量的资金呢?单仁网络营销课程的回答是:传统企业往往是雷声大雨点小,他们对于投入互联网上的资金非常慎重,比如现在花1万元去投放外链,他们会思考再三,但是如果是投放到地面上,他们可能1百万都愿意考虑,这到底是一种什么心态呢?最大的原因是,他们不了解互联网,对于这种非常陌生的投入,他们抱有怀疑的心态,尤其是网络运营主管告诉他们,投放了结果也不是100%能够保证,那么他们就会更加犹豫。

  就算是公司愿意投入资金,你也无法按照正确的方法去使用这笔钱,举一个简单的例子,比如现在每个月投资5000元去投放外链,那么,按照正确的流程是,一个人去负责寻找优质的相关网站,然后谈妥之后,立即付钱给对方,这个时候,你需要有一个随时能支付的网银或者支付宝,但是,很多的公司认为你必须要走财务,由财务去打款,这就是一个非常大的障碍,因为传统企业的财务一定会有各种理由拖延这笔汇款,想让他们在1分钟内给你打款,这几乎就是不可能的。无法及时支付费用,必然会造成营销方案的推迟实施。

  四、不够坚持,对结果犹豫

     当项目在按照既定的计划在推进的时候,这个时候网络运营主管会发现,老板已经在焦急的等待结果了,他们甚至在一次又一次的询问你,为什么还没有效果,为什么还没有订单?更糟糕的是,网络运营主管可能给他们承诺的时间都是一个最理想的时间表,到了时间表,网站仍然没有大的改进,这个时候,网络运营主管会沮丧的发现,自己的已经寸步难行。在大家的怀疑身中,他可能唯一的选择就只有离开,然后去继续选择一家适合的公司,也有可能继续去重复再一次的失败。而企业可能就会陷入不断的招聘新的运营主管的覆辙中。

  谈了这么多问题,很多传统企业也许就会怀疑:自己真的适合做网络营销吗?答案当然是肯定的。要想网络营销走的更加高速,挖掘到互联网的财富,传统企业最先应该做的不是建站,不是优化,而是应该先转变自己的思维模式,真正重视起网络营销,树立对网络营销的正确认识,这才是最最关键的。



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