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[淘宝/天猫/京东] 金豹分享:告诉你最适合中小卖家的八大流量渠道

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发表于 2016-6-3 15:53:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
  不管是线上生意还是线下生意,流量都是生命线,没有流量一切都免谈。但是所有人都知道这个道理,流量(尤其是那些大家都知道的优质流量)大家都在抢,人家有资源、有资金、有关系,我等屌丝小卖家有什么?我们只有一腔热血。
  但是日子总归是要过的,店铺也还要照常做,流量再难获取,咬碎钢牙也要去找。今天就给所有的中小卖家搞点儿福利,给大家介绍几种最适合中小卖家的流量渠道。当然了,你要注意一个根本问题:流量来了,只不过是让你获得了更多的机会,无法保证你就有生意了。其实大多数中小卖家生意做不好,不是搞不来流量,而是从产品、执行、意识这三个方面,在他开店的时候,就一定注定失败了(这就是命啊!)


金豹分享:告诉你最适合中小卖家的八大流量渠道

金豹分享:告诉你最适合中小卖家的八大流量渠道

  1. 大卖家吃肉 你喝汤也不错
  谁都知道流量重要,所以那些大的流量词,大的流量渠道,重要的流量时间段,尔等小屌丝就不要惦记着了,即使你真的能搞来,也去了半条命了(流量成本非常高,不管是刷单,还是直通车)。但是你要注意,人家吃肉,你喝汤总该可以吧!所以,首先给大家来三个喝汤的方法。
  (1)选择转化好的精准的长尾关键词进行优化
都知道长尾词好,但是长尾词究竟好到一个什么程度呢?我觉得从这几个方面跟大家聊聊吧,也增加点儿信心,别总想着大词、热词,那不是你的菜。
  

金豹分享:告诉你最适合中小卖家的八大流量渠道

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  长尾词代表的需求更加精准。一个人搜索“T恤女”跟一个搜索“T恤女中长款 短袖”相比,肯定后者代表的需求更加精准,需求精准可以带来很多好处,最直接的就是转化率会提高(当然,建立的前提是你符合相关性的,如果不相关,只会让你调试的更快)。
  长尾词在呆的时间更长。这个大家可以自己用相关的工具去查一下,你搜索“T恤女”,的宝贝基本都是一个小时之内下架的(最旺季的时候,甚至可能绝大部分都是在半小时之内下架的),换句话来说:如果你想竞争这种大词,即使你费劲上了,你在最长也就是呆半个小时,然后就要换别的宝贝。但是如果你去竞争“T恤女中长款 短袖”这个词,如果你通过优化上了,那么你甚至有可能一直呆在。
  当然,这个需要你知道每个词的下架时间权重(也就是不同的关键词,在的宝贝一般可以呆多长时间),这个需要你知道其他宝贝的下架时间。想知道方法的,看文章最后。
  长尾词的竞争相对不激烈。这个你搜索一下就可以了,我们来看一下(注意:现在因为个性化,你搜索的时候会出现下面第一张图片的样子,你点击“查看全部宝贝”,这样更客观一些):


金豹分享:告诉你最适合中小卖家的八大流量渠道

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金豹分享:告诉你最适合中小卖家的八大流量渠道

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  搜索T恤女,按照销量排序,想进到第一页,要20000多的销量,而长尾词,你会发现只需要5000多的销量就可以进入到第一页了(当然,现在正是T恤销售旺季,即使这个词竞争也很激烈)
长尾词竞争的时候,销量在自然走索中起的作用要更为明显。我觉得这可能是这几条里面最值得我们去关注的了。因为如果做热词,你即使把销量做起来,都不一定有自然搜索权重,但是长尾词,只要销量上来了,权重会比较容易的。所以,你竞争长尾词的时候,不管通过什么方式(主要是补单和直通车)把销量稍稍做一下,就很容易上了。
  大词、热词本身就不属于你。因为淘宝要进行流量的分配,大词和热词他肯定会优先分配给顶级卖家(天猫、大卖家等等),然后大词带来的流量只会有很少的一部分让中小卖家去撕咬。
  都特么的这样了,你还抢啥抢啊。踏踏实实的去做长尾词吧!选择长尾词的时候,要注意:一切唯数据说话,数据说你是好词,你才是好词,别听什么下拉框等等,对于竞争激烈的类目,那些词早就被大卖家盯上了。所以,用数据魔方,这才是好东西。选择高度相关的、转化率高的、竞争对手少的、点击率好的。
  选好词以后怎么办。两种方法:第一是开直通车,就抢你准备竞争的几个长尾词,最好这几个长尾词还要高度相关,然后设计创意图的时候,最好能跟这个长尾词里面的转化词挂钩,吸引消费者点击。举个简单的例子:T恤女短款 印花,在这个词中,印花就是转化词,所以你的直通车创意就应该重点突出印花这个元素。
  再有就是补单了,用长尾词去补单,补单的时候注意小号的安全性,注意不要卡地区,不要卡价格。那你问了,卡不住怎么办?货到付款!!!心塞,我只能帮你到这儿了!!


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  (2)优化大卖家不关注的时间点进行下架
  无线端的快速发展对于小卖家来讲是一个好事儿,至少从下架时间的角度看。为啥呢?你想啊,在PC端的时间段,每个类目购物集中的就那几个时间段,而那几个时间段,大家都是心知肚明的,所以大卖家会拼了命的去抢,那我们肯定抢不过他们啊。
  还好,无线端来了。无线端时代,虽然一天24小时当中还是有成交的高峰时间段和低谷时间段,但是这种差距在缩小。基本不会出现PC时代,某个时间段,几乎没有成交的情况了。比如在PC时代,早晨6:00——8:00,这个时间段是几乎没有成交的,但是无线端,还有,只不过成交量小一些而已!
但是,你要注意啊:对于中小卖家而言,苍蝇腿儿也是肉啊!大卖家不吃(实际上他们也想吃,但是他们的时间和精力告诉他们必须挑时间段,那只能挑大肉啊),你吃啊。竞争越激烈的类目,下架时间的权重越高,宝贝排名更新的速度就越高,你挑一个他们无暇顾及的时间段,岂不美哉。用啥选呢?生e经,行业分析,找到你的类目,看成交高峰期。
  (3)直通车计划只玩儿精准的长尾词
  同样,开直通车也一样,从本质上来讲,直通车也是词的竞争。大词出价的人必然多,竞争必然激烈,双十一的时候,那些大词、热词,出价到几十块钱的,不新鲜吧。其实同理,所有的付费流量,都不去抢那些竞争激烈的。再比如说钻展(顺道儿说),其实有很多非常好非常好的钻展位置(主要考虑流量的精准性),但是因为小,没有被人关注,那你为什么不关注呢?
  如果非要给这些方法起个名字的话,你们觉得这个如何:乱拳打死老师傅!
  2. 让你无线端的强个性化带来源源不断的流量
  无线端的个性化要比PC端明显的多,你浏览过的店铺,你购买过的店铺都可能会以各种形式优先展现出来。这种东西我们叫他强个性化,那么,购买过的店铺,这是不好弄的,可并不意味着“浏览过的店铺”也不好弄。
  方法就一个:想尽可能办法让更多的顾客去你的店里。等等,听着怎么有点儿不对呢?顾客来我的店里了都已经,还搞什么搞?核心:来了,如果还得买,确实不容易,但是来了,买不买无所谓,那是不是就容易多了呢?
  但是先说明一点:进来的顾客可以不买,但一定要尽可能的是精准的顾客。那方法都有什么呢?
  (1)上试用中心(要注意最后的超级小技巧)
  这个方法很好,成本不多,但会进来很多人,他们也许不买,但不意味着以后也不买。先看一下流量:
一般你提供的份数多,免费申请的人就会更多,成倍数增长(这是消费者的一种心理:如果只提供一份,那我的机会就很少,但是你提供5份了,我的机会就多了五倍,所以只提供一份的时候,申请的人少,但是你提供五份了,申请的人绝对不仅仅是你提供一份时的五倍!!!!!)所以,我最不建议的就是提供这种免费试用的时候,小气吧啦的,一份两份儿的玩,没意思,也没效果。
  当然,量力而行也是必须的。玩儿这种试用中心的时候,有一个“小伎俩”,在用户申请免费试用的时候,不防让你的价格高一些(比如高出你正常销售价格的20——30个百分点),然后在试用活动结束后,把价格调整到正常的销售价格。
  
  这样,原来申请免费试用但是没有申请上的人(一定是有一部分,有强烈需求的),这些人会去搜索,想买,然后你的宝贝优先展示,然后又发现你的价格跟当时申请免费试用的时候比,竟然便宜了。你觉得效果会如何?
  (2)期待的一个方法(免单活动)
为啥说是期待的一个方法呢?因为你现在还用不了,哈哈!!!用不了,说你妹啊说。预防着嘛!不可以免单了,不可以高额返现了,但是淘宝会推出专门的免单工具(或者免单活动),这不是我说的,这是淘宝官方说的。其实我觉得这个跟免费试用到时候会差不多,也需要申请(或者也可能是靠运气),但是这就跟玩儿彩票一样,每期大奖那么少,但是买的人会非常多。大家都相信自己的运气会很好,所以这个工具或者活动一旦出来,一定会吸引大批人,但是免单的人有限。有些人就免不了单,但是呢,他们还想要这个产品,怎么办,踏踏实实的去买吧,好了,你的机会又来了。
  3. 做网红你也可以
做网红,要的是什么流量?是站外流量,因为你要注意:站内的网红流量竞争还是会非常非常激烈的,只要是大家都关注的,一定要大卖家争夺的主战场。你作为网红,从站外去引流,额,好像跟淘宝就没啥关系了,并且你还在为淘宝引流!没错,关键点就在这里了:你能把站外的精准流量引进来,你觉得淘宝会不会有一点点的小感激你,然后一开心,有没有可能就给你一些免费的自然搜索流量(因为他现在到流量瓶颈了,他当然希望你能自己创造流量)。
  说明一下:对于站外的引流,不管什么方法,你都要能够给你的目标受众提供足够的价值,你给目标受众提供的价值越多,你就越容易获得信任,越容易获得信任,你就越容易成为网红。
  (1)来自于微信公众号的流量
  别说什么微信屏蔽淘宝链接啥的,那是吃不着葡萄说葡萄酸。当然,这个方法不是每个人都能做成,因为要看你的资源、执行力、关键是你提供价值的能力(写作的能力)。这么说吧,6万真实的关注,基本每个月给你创造3万的纯收入没有问题,不管你是做什么行业。但是注意:真实关注。如果你做宠物用品,一个优秀的宠物公众号,作用多强大,你比我清楚吧!
  (2)来自于QQ群的流量
  讲一个真实的例子吧:我的一个朋友,做减肥产品的。我这哥们本身就是个胖子,又爱聊,是个公务员,成天没事儿干,不善于跟别人在现实生活中交际,但是在网上是个很善于聊天的人。加了很多的QQ群,在群里都很快就跟别人熟了,然后就能混个管理员啥的。开始的时候别人问他,减肥产品从哪里买,他只是给别人介绍,后来干脆自己卖。也不会什么优化,不会什么直通车,就是把QQ群里面的流量引导到淘宝上,做的很好!
  (3)来自于朋友圈的流量(淘口令)
  本来我想不相信这个东西能多厉害,但是当我看到我的一个客户,就用淘口令在微信朋友圈(7个微信,每个微信都4000多人)卖枣夹核桃,一天卖了300多份,我就知道:这方法真牛逼。
  当然了,不管什么方法,适合的才是最好的!



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