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发表于 2016-7-15 09:48:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
相信很多中小卖家都想上天天特价活动。策略是通过某一款高性价比的产品,以低价甚至亏本价引流,活动单品页面增加各种价格吸引的套餐(就是所谓的关联营销),从而带动其他产品的销量,提高整店销量。

       事实上,天天特价没那么容易做,有的商品报名都没通过,有的商品通过了但报错了页面(本店就是犯了这个错)销量冷清,有的商品大卖特卖但由于关联没有做好带动不了其他产品销量,只能猛亏(因为活动价本来就低,还得包邮,相信只能亏本)。

       本帖从第一步报名开始向大家讲解如何做天天特价。

       第一、选款备货:选择有一定销量、知名度、成本较低的商品进行备货。

       天天特价商品要求10个销量记录,这个不难做到。

       关于知名度,比如我们店铺卖的是非洲的护肤品,很多产品名消费者不熟悉,如果上活动大概只能被忽略。所以我们没有选择店铺销量最好的产品上活动,而是选择了一款在全淘宝网销量比较稳定的,有一定消费群众的产品报名活动。因为卖同类产品的卖家多,消费者能够参考比较的依据多(各店铺同类产品的价格、评价、销量等),如果性价比突出,消费者觉得“挣到”自然会有购买冲动。

       活动,无论官方还是第三方,卖得好的通常是低价的,【9.9、19.9、29.9、39.9且包邮】一般就是卖得比较好的价格区间。我们报名活动的产品可算是全网抄低价了,包邮当然是亏本的,但是希望通过关联套餐带动其他产品销量,别亏太多。

       选好款就要备货了(其实可以报名成功再备货的),除了上活动的商品,其他价格较低的产品也得备货,做成套餐关联销售。活动价大部分是亏的,整店亏或不亏就看关联是否能做好。

注意:刚起步的小店别那么着急备货。货源可以找较近的,与货主打好招呼,先报名看看商品是否通过。因为一个审核不通过的原因是“商品综合排名未达标”。

       活动除了审核报名商品,也会参考整店评分等多个维度,低价不是报名成功的保证。如果早早备货但上不了活动就太悲哀了。

       第二,报名时选择报名数量少的日期,选对活动。
第三、做好关联。

       相信大部分上活动的商品都是要亏的,亏得多不多,或者是否能扭转盈亏,就看关联是否做得好了。

       举例:一款9.9包邮的活动商品,点击进去宝贝详情页面肯定会有19.9 、29.9等低价套餐出现。卖家鼓吹“亲你买一个都已经付了邮费了,买2个更划算哦!包邮哦!”你作为消费者是否也很容易陷进去买套餐?

       人家9.9包邮就是要引流的,目的就是推套餐。消费者买的套餐越高价,卖家亏的就越少(单从邮费上算就清楚了)。

      所以商品报名通过了,不但要备货上活动的商品,还得备货与活动宝贝做套餐的商品,关联营销做得好亏得越少。如果你真的只有活动商品有货,不妨做个买二送一,买三送二等促销,这叫薄利多销。
不过像我们商品平均单价都不低,做活动是做好亏的心理准备的,因为就算关联套餐价格也不会低。活动目的其实是推广,让更多的人认识我们的商品与店铺。虽然淘宝卖得好的大部分都是低价商品,但相信很多人都不会拿“面子与健康开玩笑”。从开店的第一天就要有做品牌的决心,这样才不会死在恶性的价格战中。

       第四、做好其他渠道的推广。

       如果有微博、博客、qq等资源就要充分利用,发布活动信息。并且一定要注意通知老顾客,不然会让他们有“失宠”的感觉。老顾客是店铺发展的支柱啊!
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