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[网赚经验] 金豹网赚论坛分享:标题核心词查找及优化

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发表于 2016-8-16 09:36:37 | 显示全部楼层 |阅读模式
首先我们要明白什么是标题核心词。即我们的产品标题、主图、产品描述、产品卖点都要围绕这个核心词,它是整个产品的灵魂。
核心词是类目词加属性词或者卖点词。如:镂空连衣裙、露肩连衣裙、中长款连衣裙。很多同学会问为什么我们不直接以类目词作为核心词呢?如:连衣裙、女鞋、衬衣。这些词流量大曝光度高。原因有一下几点:
第一:因为这样的词首先竞争大,我们基本很难长期占据这个关键词的首页和前几页。这样的词对于C店来说一般只会在下架的前1小时能到首页和前几页,对于我们优化来说是不具备长期参考的标准。如果还不明白,那么我们举例说明一下:如“连衣裙”这个关键词能在下架40分钟能带来2000个流量,但是“冬季连衣裙 加厚”这个词在下架前4天就到首页了,这个词每小时给你带来100个流量,那么这个词4天的流量也要远高于前者。再加上“冬季连衣裙 加厚”的长尾词为产品带来的流量。所以我们优化的核心词会以“冬季连衣裙 加厚”这个词为核心。
第二:对于卖家来说我们引入流量的核心是什么?毋容置疑是转化也就是销售。标题优化的核心是流量,流量的核心是转化。没有转化的流量也就是垃圾流量,垃圾流量对店铺自身和淘宝平台来说都是不好的。所以后期淘宝很难给你流量。对于卖家来说这个流量再大也是毫无意义的。那么搜索“连衣裙”和搜索“中长款连衣裙”哪个客户的目标更明确呢?显然是后者。我们看看数据后者是前者6倍多,所以我们在以销量为目的为导向的时候会选择后者。
第三:以标题核心词作为延生的长尾词更加精准,当我们的流量越精准,转化越高后。在后期淘宝会给到产品更多的流量。再加上本身产品质量不错,性价比较高。那么后期这款必定会成为店铺的主打款。如:“中长款连衣裙”低于“秋冬中长款连衣裙”和“连衣裙 冬季 中长款”。
现在我们明白标题核心词的意义之后,那么我们要怎么样选择核心关键词和怎么样运用到我们的产品描述以及主图和卖点中去呢?
选择标题核心的标准:关键词一般两个词组,搜索指数高宝贝数低转化率较高。举例:
假如我们把“加绒连衣裙”这些词作为核心词,那么当我们刚上架前期销量不高且关键词权重较低时,我们就可以用“冬季加绒连衣裙”和“蕾丝加绒连衣裙”这样的长尾词,作为前期重点关注和监控的关键词。当这些关键词展现并最终转化,那么相应关键词和宝贝自身会相应的加权。到后期关键词达到一定权重后我们的核心关键词“加绒连衣裙”也就能在下架时提前得到排名。
正是因为我们的标题核心词有前期和中后期这样的特点,所以我们要根据产品不同的时期对标题进行优化和调整。我们要什么时候进行优化,必须要根据市场和竞争对手数据以及店铺自身反馈数据做出相应的判断。一个产品一般会有几个卖点,到底卖家对哪个卖点和产品自身更会关注,会从我们的后台数据中体现出来。这个就需要大家去找到卖家关注的点在现有基础上进行更新和细化。做到描述和卖点直指人心,提升转化和销量。
标题做好只是一个前提,有好的排名但是没有什么点击。这时主图就要进行调整。在前期我们可以利用直通车来做主图的测试,测试点击率、收藏率、加购物车和停留时间以及转化等综合数据参数。
我强调一下优化人员和美工必须要配合。对于自然搜索来说它能起到的作用就是一款引流的工具,最好的优化只会把产品通过关键词的筛选和组合给你带来一个好的排名。但要是你的主图不够好,那么就算排在首页,卖家搜索后点击前面、点击后面就是不点你的产品,那你的标题优化的再好也是没有用的。所以优化也是需要美工的配合。一个好的优化加一个好的美工,这样才能达到事半功倍。
那么我们的美工应该怎么样来做,这个就需要优化人员将你标题核心词给美工阐释清楚,最好是能在网上找几个你最终想要达到的效果,给他几张类似的图。这样不但美工知道你想要什么,而且你也能了解你的竞争对手他们是怎么样做的图片,找到他们的优势和不足。并取长补短提升点击率。
产品描述需要结合我们的标题核心词来进行描述,将核心卖点体现在宝贝描述中。因为当买家搜索时,当我们的主图和他们购物需求吻合时就会点击进店,这时我们所描述的点也是他最想要看到的点,如:加绒、加厚、保暖卖点的阐释,那么最终就会行成购买。所以我们的描述必须突出我们的卖点,也就是和我们标题核心词相吻合。
一款产品能不能做起来并达到一定量,需要各个环节和人员的配合。好的搜索优化、美工、客服,这个固然重要,但是起决定作用的还是产品自身款式、质量、性价比、供应链等。运营和产品本身这两个是相互影响的缺一不可。一个神一样的运营遇到一个垃圾产品,也不能卖成黄金。一个好的产品但是遇到一个没有思路的运营,也注定会以失败告终。现在淘宝是团队运营加好的供应链,要是你还体会不到这句话,那么说明你应该还需要努力哦。
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论坛元老

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发表于 2019-4-22 20:43:39 | 显示全部楼层
无意中发现了这里,原来在网上还有这么多赚钱方法,看来以前荒废了很多时间呢!在这里学到了很多知识。
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