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[网赚观察] 金豹网赚论坛分享:掌握淘宝开店销售技巧,新手卖家也不会亏本

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发表于 2016-8-18 10:21:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
  新手卖家的你是不是在苦恼为什么已经亏本还是没生意呢?在淘宝上,卖家云集,买家的选择面很广,众多买家第一考虑因素就是价格,是否实惠,货比三家,还要看你有没信誉?所以不见得亏本就会有生意的。今天和大家分享下开店销售技巧中,分析其中的利弊,选择一种适合你店铺销售技巧 ,祝大家生意兴隆!
  1、店铺销售技巧 ——直接降价  
我相信有很多新卖家,因为没有信誉值,刚开店都会压低自己的价格,吸引顾客来购买。
  这也是一种销售技巧,但效果并不是很大,很多新卖家深受体会。
  分析原因:
  直接降价后,为什么买家还不买帐呢?因为你没有信誉值,降价离谱的话,产品质量还值得怀疑,所以买家宁愿多花点钱买个安全放心。所以不推荐新卖家实施降价销售。
  直接降价销售还有一个危害,在短期内你可能获得一定成交量,但所获得的低微利润无法维持正常开销和作业。这时,如果你想提高价格来改善的话,你就会很失败。因为买家习惯了你的降价,一但提高价格,他们会选择其他卖家购物,所以交易量反而减少。
  总结:作为新卖家,不推荐用直接降价销售,直接降价的店铺销售技巧 适合老卖家,在老卖家生意出现淡季,采取此法有一定效果。
  2、店铺销售技巧 ——间接降价
  那么新卖家如何赢得买家,获得交易量呢?间接降价销售就是一个很好的销售技巧。
  什么是间接降价销售呢?就是采取促销、折扣、赠予等销售技巧。
  具体方法是:搞活动来增加销售量。
  你可以在公告栏里写上新店开张,举行促销活动,比如买就送。可以是买三送一,满100送10,买三包邮等等等等,你可以自由发挥,目的只有一个,吸引消费者的眼球,以优惠来获得销售量。
  值得注意的事,活动一定要搞的“有声有色”,不光在公告栏里写,在每件宝贝标题上也要写上活动标题,如“买就送”“满百送十”等活动关键字。
  3、其他店铺销售技巧
  店铺销售技巧 是多种多样的,是人想出来的,多动动脑,你也会摸索出自己的销售技巧。
  其他的店铺销售技巧 :
  参加一元拍,多放点质量可靠,物品能吸引人的参加一元拍。目的不是赢利,是广告。为了是让更多的买家知道你的产品你的店铺,带动其他产品的销售。但一切都要视自己的实力而行。
  抽奖活动,成功购买物品后,就有机会抽奖。当然你的奖品一定要吸引人,奖项设置的多点,规则一定要简单,要公正公平公开,自己发挥吧。要夺人眼球,促进产品销售。
  送红包,我们当然要利用支付宝的各种功能,红包是不错的选择,你可以根据宝贝利润的多少灵活制定红包的赠送规则和使用规则,也是一种销售技巧,可以提高销售量,还有一大好处就是由于红包有使用时限,因此可促进客户在短期内再次购买,是增加回头客的一种方式哦!
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