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[网赚观察] 金豹网赚论坛分享:理想的网购平台是什么

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发表于 2016-8-24 09:50:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
  我们的马总希望阿里巴巴要做成一个开放、分享、透明、承担责任的公司,《大淘宝宣言》,也明确了电子商务交易各方在淘宝平台上的基本权利与义务,明确了电子商务市场的基本原则“开放、透明、分享、责任”,希望因此引导电子商务市场共同构筑新商业文明。 “淘宝网不仅承担着为数亿消费者打造放心安全购物环境的责任,更担当着摸索、构建网络购物规范体系的历史使命。”
  通过大淘宝战略打通阿里巴巴B2B和淘宝之后,阿里巴巴的模式是“C2b2B2S”。其中C是消费者,b2B中的小b是渠道商,大B是制造商,S是诸如物流、银行、保险等贯穿价值链始终的服务。 这个模式的整个思路是:定制端的C即淘宝先去抓消费者和需求,实现小批量、个性化的定制;然后与B2B对接起来,将消费者个性需求反馈给制造商,实现柔性化的生产;而通过社会化物流,产品从厂家直接送到消费者手里,将真正实现零库存。“制造-营销-消费”真正变成以客户为中心。而所有交易都由阿里巴巴提供支付、物流、信用、数据等基础服务,这样整个阿里巴巴集团就形成了“C2b2B2S”。 阿里巴巴希望以后人们想到淘宝,会将之视为“购物”的代名词,而非仅仅是“网上购物”。“购物是淘宝”的“大淘宝格局”已然清晰可见。淘宝不再只是一个交易网站,而是一个电子商务生态圈的符号,无论线上、线下,无论PC互联网还是移动互联网平台,只要人们想到购物和交易,淘宝将无处不在。
  如果真如以上淘宝发展方向和定位来看,就没有我们这样零售小卖家的位置了。
  阿里巴巴的模式是“C2b2B2S”,而类似我们现在C店的角色就是其中的小b=渠道商了。
  然而小b的角色并不像C店角色那么有发展的自由和可能。
  以下这段概念就反映了小b的角色其实只是厂家的销售代表。
  “然后与B2B对接起来,将消费者个性需求反馈给制造商,实现柔性化的生产;
  而通过社会化物流,产品从厂家直接送到消费者手里,将真正实现零库存。”
  第一点:“产品从厂家直接送到消费者手里”
  原本C店的角色变成了小b,也就是代销商了。
  代销商无法控制产品质量和发货时间,很被动受控于厂家的生产,无法发展强大起来。
  第二点:”真正实现零库存”绝对是个空想,也绝对不是我们这些C店小卖家能做得的。
  即便是厂家,对产品的生产都是需要时间的,小批量的重复生产,成本绝对较高。
  成本高了又转嫁到消费者身上。这还能成就大淘宝的理想购物平台吗?
  实现这一模式“C2b2B2S”,淘宝极有可能将统筹整个网购平台的销售运作,
  最终演变成另一个凡客。我们C店的命运从此堪忧呀。
  希望淘宝的发展能保留我们C店经营的平台,先从改善网内购物环境,
  清理影响声誉的销售假冒伪劣商户。
  增加物流平台,帮助买卖双方能顺利交易,避免过多物流服务给买卖双方带来的不良影响。
  这样就是我理想的网购平台 了。
  首先,阿里巴巴和淘宝的出发点是好的,但是,在我看来行不通,并不是我想给朋友们泼冷水,因为真正的大企业一向都是做大量批发的,这是从资本家时代就延续下来的经营模式,不是不可以改变,是这种改变还行不通,真正的大企业完全是计划生产,每一个单品都需要上量才可以开机,开机费用很高,就拿我代理的产品来说,2010年我家的货提前2个月就销售空了,再到厂家订货,厂家也没有货了,很多顾客都在等着,我给厂家多少钱也没有用,几百台根本就不可能开机生产,愣是扛到今年1月4日厂家将几大经销商手里现有的存货及今年的大约订货量掌握好了才开机生产,如此的计划生产模式,谁能改变?还有就是厂家直接发货给消费者,想要把厂家变为超市,厂家是坚决不会同意的,就是多给他钱,他也不会同意,操不起那份心,没有那么大的库房储存上百种,上十万、百万件商品,积压着一个一个的去发货,去登记,压货不说还积压着大量的资金如何周转?占用的库房也是寸土寸金,也许,某些小企业敢这样囤货做零售,那么,一旦产品滞销,风险就是破产,这只是我的个人分析,说的不对,还请朋友们、阿里旺旺及淘宝的决策者多多思考和谅解
  首先,我同意小美人鱼的观点,如今什么都离不开零售,而零售行业是把商品卖给需求小量的顾客,也是销售的终端!作为批发,在阿里巴巴上就有,而我们专职淘宝的商家,只要做好我们的零售销售工作,就可以了。当然,我们仍然可以去关注批发,也可以做批发,在这里我觉得,生意是活的,没有人想不到的,只要努力,我们的未来就一定会有收获。
  我喜欢淘宝,原因在于,淘宝灵活的机制,给予我们这些商家生存的机会,而我们也可以在淘宝这个大的市场家庭内,发挥自己的聪明才智,来换取自己想要的东西。但是,我觉得,无论做什么,一定要试,才会有结果,每天都努力一点点,为什么在淘宝上有那么多成功的商家,我相信都是坚持下来的,我们看到的只是人家成功的表象,而成功人士背后又付出了多少辛苦的劳动,是别人看不到的!所以,既然选择了,那么就给自己一个机会吧,也许只有经历了才不会后悔!
  淘宝是个梦想的舞台
  在马总领导第一批吃螃蟹的人踏入网商的领域的时候,我犹豫了;当第一批人富起来的时候,我心动了(似乎有点鄙视自己哈)。去年年底的淘宝年终大促让全国人民都见识了淘宝的威力,我忽然发现淘宝生存环境越来越恶劣了。但是我还是一直在坚持着,为了自己的梦想。马总革命家似的鼓舞:今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是绝大部分人是死在明天晚上。真的,如果放弃自己的梦想会后悔一生的!
  马总的经商哲学一直是:让别人有钱赚,自己才能赚到钱!虽然有人说,旺铺要收费,图片空间要收费,量子统计要收费...我问一个做系统的同学帮我做一个网销ERP网站,他说不划算你找个阿里或者淘宝的平台吧,做一个要好几万呢!天上没有掉馅饼的,马总为我们前期搭建的平台,肯定是付出了巨大的成本,所以那些整天慨叹淘宝需要烧钱的老板们,请睁开眼睛吧,要掌握规律才能玩转淘宝!否则出局的肯定是你们!
  淘宝免去了实体的很多费用,如果做得好,流量非常可观,服装零售店比批发档口走货还要大!这就是网商的优势!
  综上,理想的网购平台 就是:淘宝没有假货,卖家的衡量指数不单靠买家评价,但是又不能偏离买家的评价(已经有初步行动了吧)!降低物流成本,让分销的环节降低,为买家提供更多物美价廉的商品。优化人们的购物体验,提高生活质量。让网货形成自己的品牌,让网购成为一种时尚,让网购成为一种文化,让网购成为生活的一部分。为卖家提供一个施展才能,放飞梦想的舞台!淘宝衍生了网络麻豆,网店摄影师,网店应用软件供应商等等诸多新颖的职业!一个庞大的电子商务生态体系初具规模,鼓励创新,降低社会运作成本,创造价值!我想这是马总的终极目标之一吧。
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