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[网赚观察] 金豹网赚论坛分享:淘宝箱包店铺打造爆款经验(从选款到推广)

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发表于 2016-9-11 13:40:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
打造爆款的文字非常非常的多,今天的来讲讲淘宝箱包店铺的打造爆款经验。

一、箱包店铺的爆款宝贝选择方法:

1、包包的款式要大众化,风格上太张扬或者太花哨的,不太能被大众所接受,但是太普通的款又不受欢迎,所以一定要是能被大众所接受的款。这样客户群体才尽可能宽广,有了广泛的群体基数奠定基石,才能让日后的工作尽可能简单。

2、包包的价位要适中,太贵或者太便宜都不太好。太便宜大家怕质量不好,太贵当然就不用说了,大家买不起哦。绝大多数买家都是冲便宜来淘宝的,只有价格实惠的力度超过客户的预期,才能更好的吸引客户的眼球,迅速促成购买转化。

3、包包的质量一定要好,价格再便宜,买家买到的是能看不能用的东东,我们立马就会失去一个回头客。不仅仅会让你动态评分降低,而且售后问题也会麻烦不断的;还可能会因为买家不好的评价给你的店铺形成负面影响,让我们的店铺陷入一个恶性循环。所以只有质量过硬,客户不仅会买下,还会给我们进行良好的口碑传播,带来更多的顾客。


二、箱包店铺打造爆款的装修


选好包包的款式后就要开始装修优化了,卖产品就是卖图片,图片要优化,内页排版要好看,这里店铺风格也很重要。掌柜需要重视客户的体验,店铺风格决定客户体验的好坏。整个店铺的风格不要一会儿重口味女王,一会儿小清新女生,没有集中的风格,客户对店铺不会有太多粘性,很难形成二次转化。所以店铺的风格很重要,无论内页如何优化,排版怎样变化,都要围绕店铺风格、产品风格来进行。从下面五个方面做优化装修工作:

1、包包的标题;标题是搜索的核心哦,这个重要性就不用说了,大家可以根据首页的热搜长尾词,设计自己的标题。这个渠道很多,大家可以多看看别的帖子哈~

2、包包的主图;大家不要小看主图的重要性哦,淘宝搜索页面那么多的宝贝,买家为什么点击你的店铺呢?就是因为你的图片好看人家才会点击的哦。而且有的掌柜喜欢在主图上添加促销的文字以及水印,我个人是不太赞同的哦,因为到后期如果想去各个网站推广的话人家是不欢迎这样带水印的图片的哦。

3、包包的上下架时间;大家可以多上一些宝贝,每天每个小时均匀上下架,我的宝贝是每天早上10点到晚上11点都有下架的哦,这样可以引来更多的流量,至于我们打算打爆的款可以设置在黄金时间。

4、包包的详情页装修;如果我们的宝贝已经优化好了,可是顾客们看到后就离开了不是很悲催,嘻嘻。掌柜们可以多上传一些细节图,并且图文并茂的呈现在顾客的面前。这样会更吸引人的呢。不会设计的可以买个详情页模板,会更加方便没观哦。


三、箱包店铺打造爆款的推广

1、直通车箱包推广方法是必须的,有时候直通车推广是亏本的,但是只要方向正确,坚持你一定可以成功的。所以使用直通车要注意预热,关键词预热。现在的淘宝就是先亏钱在赚钱,这两天北极绒在推广新产品”黄金保暖内衣“,一件25元的低价通过直通车和钻石展位推广,一天时间就达到上万件的销量,第二天价格调为55元一件,第三天价格调为85元一件。大家知道,直通车里面热词的搜索量很大,但转化普遍较低,但是店铺成交转化词却都是热词。如何利用低价引来的热词流量进行转化?这里没有什么秘密,只有一点:产品是关键!其实关键词在其中起到的最终作用很小,可以说只是一个搜索途径。做过直通车的朋友们都知道,热词搜索量大,转化率很低;长尾词比较精准,搜索量较小,转化率较高。但是,如果产品具有最核心的竞争力,就有足够的理由让他们购买。

我们可以设想构建一个买家购买产品的心理过程:搜索双肩包——看到推广图片——点击浏览详情页面——满意——下单。

买家搜索双肩包时,已经有购买双肩包的意向,具体是什么样的双肩包,客户可能连自己也不知道,这时候推广图片起到重要作用,如果推广图片吸引了她的眼球,她就会浏览,可能她的本意不想买这样的连衣裙,但是产品页面描述非常好,她没有理由拒绝,很容易购买。所以是,如果客户点击了推广图片一定是对产品产生了兴趣,只要产品描述足够吸引人,转化率是非常高的。也就是说,做店铺引流的过程,就是吸引客户消费的过程。

2、淘宝客推广箱包爆款的方法,首先,把淘宝客的佣金调到适当的高度,什么是适当的高度呢?就是吧利润都调成佣金~~不用多说,有图有真相。

第一张是18号到24号淘宝客的成交,是4085元,虽然佣金高了一些,但是卖出的都是新款,都是很值得的。第二张是19号到25号的流量,淘宝客带来了2528的流量,还是非常可观的哈。

3、我一般是去蘑菇街,美丽说最推广,效果还是很好的。我有一个新款包包上架不到一个月销量就过百了,还是很骄傲的哈。

这个就是我在蘑菇街分享的原因哦,一定要人气宝贝,都有可能的哦。
最后,宝贝有了一定的销量,掌柜们可以找一些计入搜索排名的活动上一上,价格稍微报低一点,少赚一点没关系,销量上去了利润自然会来的。

四、包包爆款的维持生命期
      一个产品的热销都会经历一个从无到有然后到无的生命周期,大致分为萌芽期丶生长期丶成熟期,衰亡起,爆款处于生长期到到衰亡期的初期。
      爆款的缔造其实前期是需要投资的,比如做活动亏本做基础销量,最后投直通车及钻展加增销量,维持到一定的程度,有淘宝客会帮忙推广,产品的自然搜索排名也会靠前,销量会有一个自增长过程。
      如果库存及人员允许的情况下,这个时候加大直通车或者钻展及其他的投入,销量的体量就会越大,成本也会越低,盈利越大。但销量消亡其实也会存在,有季节性的产品,尤其明显,做爆款的打造要注意这点。
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