金豹网

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

    关键词: 搜索
查看: 129|回复: 1

[网赚经验] 金豹网赚论坛:做得好的茶叶微商探索微商新模式

[复制链接]

1893

主题

1893

帖子

5858

积分

实习版主

Rank: 7Rank: 7Rank: 7

积分
5858
发表于 2016-10-9 10:15:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
导语:做得好的茶叶微商探索微商新模式,“微商”成今年明年茶叶销售主力军。第三届中国茶叶博览会组委会、茶行业自媒体茶叶地理共同主办的“茶世界万众创业微商分享会”在济南广友茶城举行。


  
据茶世界相关负责人介绍,所谓的微商新模式就是运用互联网+的营销思维开创的一种全新的、更简捷的营销模式。它和传统的茶叶经销商不同,不需要囤货,也几乎不需要户雇员工,算得上是零门槛。客人可以免费品茶,觉得哪款茶好,就可以通过手机,现场扫码下单,茶叶价格普遍比市场便宜10%以上,得到优惠的同时自己立马也成为了一个小小茶老板,享受喝茶赚茶钱的福利。
  
据悉,茶世界万众创业微商分享会是一场全国性的巡回活动,济南是第一站,之后还将去泰安、武夷山等地,这些活动都是为10月17日的全国微商大会做预热和铺垫。
   
延伸:快递公司开车入茶园 “微商”成今年茶叶销售主力
  
  西湖龙井陆续开采上市,与往年不同的是,今年“微商”成了新茶销售新主力,正逐步开辟一条别样的营销之路。
  
  为了让这些新茶异地最快到达,近日,顺丰快递专门派出10辆车,每日进出龙井、翁家山、梅家坞等地“跑山”,为的就是能将新茶当天送到买家手上。
  
  快递的举措从侧面体现茶叶电商的快速发展,然而电商之路并不好走,尤其是茶叶,西湖龙井就是其中之一。
  
  2014年,杭产知名茶叶电商企业艺福堂年销售额达2.5亿元,虽然它超过了2014西湖龙井第一产业生产总值,但它靠的却是花草茶,袋泡茶其次,茶叶再次之。
  
  茶叶电商之路不好走的原因在哪?产量、产品属性等都是局限,尽管如此,仍有业内人士预测,5-10年后,茶叶(非花草茶、袋泡茶)也能在电商渠道获得销售的爆发式增长,因为随着年龄的增长,如今的花草茶消费群体未来会成为中高档茶叶的潜在消费者,他们有网购习惯,能推动其在电商渠道的销售。
   
  快递公司开车入茶园
  
  “微商”成今年茶叶销售“新主力”
  
  早上8点多,10辆顺丰快递车开进龙井、翁家山、梅家坞等地茶园。茶农们将前一晚炒好的新茶打包,当天下午3点前,这些包裹即被送至北京、深圳、广州等地的买家手上。
  
  顺丰快递相关负责人透露,这是杭州分公司第一次安排车队“跑山”,以前当日件只能送达周边地区,考虑到龙井茶的特殊性,今年特地开通五大城市的当日件,首重费用为150元。
  
  “现在每天仅龙井茶包裹就有七八百件。”负责人表示,专车收件会持续到清明节后。
  
  90后微商高逸帆也是顺丰快递的客户。“翁家山村狮峰山龙井茶上市。我家师傅每天清晨上山收购鲜叶,手工炒制。”——3月12日,高逸帆在朋友圈贴出消息,他家的龙井头茶卖3200元/斤。
  
  这是高逸帆第一次尝试在微信朋友圈卖茶叶。去年11月,他尝试在朋友圈卖自制酱蟹,粉丝大增,3个多月积累1500多位客户。如今,春茶成了他新的尝试点。他预计,今年可以卖200斤茶叶。”
  
  今年,类似高逸帆的“微商”并不少,微商许双燕于3月中旬开始播报自家龙井茶的生长情况,据她透露,如今一天能卖出30-40斤,预计今年春茶能卖出近1500斤,其中三分之二为自产。
  
  一些茶企也在微信开通公共账号,作为销售和推广的平台。
   
  一家年销售额2.5亿的茶叶电商企业异军突起
  
  贡献最大的竟是“花草茶”
  
  刘洋加盟艺福堂之时,正是2010年,恰逢艺福堂销售额快速增长之时。当时,他看到公司的销售数据折线图——从2006年到2009年,分别为4.2万元、109.1万元、434.4万元、1348.8万元,颇受鼓舞。
  
  在之后的五年里,这一数据继续攀升——从2612.3万元、7510万元、1.28亿元、2.05亿元至2.5亿元。这一切更证明了刘洋彼时对茶叶电商发展势头的预估。2014年,西湖龙井第一产业生产总值仅为2个亿。这是杭州市西湖区龙井茶产业协会会长商建农透露的数据,在刘洋看来,也是艺福堂发展的很好对比。
  
  刘洋坦言真实情况:花草茶销售比重最高,袋泡茶其次,茶叶居三,其中包括我们熟悉的西湖龙井。
  
  他承认,艺福堂的成功离不开电商的先入红利。尽管当年,创始人李晓军执意要创办艺福堂之时,作为老茶农的父亲并不看好。
  
  但也正是这步尝试,让艺福堂看到年轻群体巨大的消费能力——他们和传统“茶客”不一样,他们更容易被引导消费。
  
  在浙江省茶叶产业协会秘书长刁学刚看来,艺福堂的优势不仅仅在于用户的精准定位,还在于其产品的多样化。“但后几年,增速势必减缓,一方面是基数大了,另一方面,消费者群体基本已经固定了,突破的空间越来越小了。”
  
  茶叶电商路并不好走
   
  成立了平台却没推广,到底为何?
  
  艺福堂的销售额虽然振奋人心,但更多茶叶电商的日子并没那么好过。就拿杭州一知名西湖龙井旗舰店来说,其2014年的电商销售总额也仅有600多万元。
  
  作为茶界的资深人士,浙江茶叶集团副总经理李佳讯很关注茶叶电商。尽管公司也在做电商,但他毫不避讳“难做”这一事实。
  
  李佳讯以西湖龙井为例,它仅有文字标准,这对“看不到实物”的电商销售来说,就设置了一道不小的坎。什么叫翠绿?每个人心中的定义都不一样。而且目前规模尚未形成,单一种类的茶叶更难拓展市场。
  
  “售后也是一道难题。”浙江省茶叶产业协会秘书长刁学刚分析,茶叶是食品,一旦拆封退货后,是不能二次销售的。这批货怎么办?这一风险的存在,让不少销售者很难给出“无条件退换”承诺。
  
  传统茶企转型电商很难,想要做茶叶电商垂直平台就更不容易了。
  
  刁学刚坦言,目前国内尚无成功的B2C垂直电商平台案例,很多企业都在尝试,但因为推广成本高,都没建起来。甚至有一家平台,于去年起,以游戏引流,用线上社群拉动传统线下产品的出货。
  
  “不是不可尝试,而是看能不能持久。”当被问及是否常常光顾这些平台时,刁学刚坦言,“我都没点进去过。”
  
  早在2008年,艺福堂也建立了电商自有平台,但考虑推广成本,最终没有大面积推广。
  
  “未来肯定是趋势,但在这之前,企业得足够强大。”刘洋说,苹果官网、小米官网等为何不缺流量?因为他们的企业、产品足够强大,这就是学习的榜样。
  
  浙江年销售额2000万以上茶企仅2%
   
  茶叶电商势头何时爆发
  
  电商虽然发展势头足,但据浙江省茶叶产业协会的数据显示,目前浙江的茶叶销售仍以散茶为主,包装茶仅占29%,其中通过电商渠道销售的数量更少。
  
  但电商趋势不可否认,而想要突破这一难题,产业转型升级很重要。
  
  “想要电商发展快,企业就需形成一定的规模。但就目前浙江省6000多家茶企来看,年销售收入2000万以上的企业仅占2%,其中相当一部分是外贸企业,规模上亿的更是少之又少,但年销售收入在100万元以下的企业,却占了60%,这就注定电商发展受限。”刁学刚说。
  
  “前十几年,政府一直在扶持茶叶的种植环节,对企业的扶持相对较少,且基本停留在技术改造、综合开发项目等。”刁学刚希望,未来政府能多多关注茶企,扶持其做大做强,助推其由农产品加工向工业制造领域升级。
  
  “咖啡豆也是农产品,但雀巢却能将其做到全球级的市场规模。”在艺福堂副总经理刘洋看来,这些案例都有借鉴意义。
  
  虽然这些发展或涉及茶叶的深加工,但刘洋相信,5-10年后,茶叶(非花草茶、袋泡茶)也能在电商渠道获得销售的爆发式增长,原因在于,随着年龄的增长,如今的花草茶消费群体未来会成为中高档茶叶的潜在消费者,他们有网购习惯,能推动其在电商渠道的销售。
  
  
网赚热帖
回复

使用道具 举报

0

主题

3875

帖子

7783

积分

论坛元老

Rank: 8Rank: 8

积分
7783
发表于 2019-6-1 14:00:21 | 显示全部楼层
回复 支持 反对

使用道具 举报

 懒得打字嘛,点击右侧快捷回复!  
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

QQ|网赚论坛 ( 吉ICP备16003931号-4 )

 

GMT+8, 2019-6-20 03:09

Copyright 2005-2019 金豹网络公司 v9.18版本

致敬每个网络创业者,有你们让互联网变的更最伟大。

本站资源来自互联网收集,仅供用于学习和交流,请勿用于商业用途。如有侵权、不妥之处,请联系站长并出示版权证明以便删除。敬请谅解!

快速回复 返回顶部 返回列表