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[网赚观察] 抓住全国人民对“锦鲤”热点,不去做营销可惜了?

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发表于 2018-10-18 00:30:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
支付宝中国锦鲤过后,全国各地同时掀起了寻找锦鲤活动,一个个号称10万、20万大礼包,奖品丰厚的转发,刷爆了我整个朋友圈。

抓住全国人民对“锦鲤”热点,不去做营销可惜了?

抓住全国人民对“锦鲤”热点,不去做营销可惜了?

以至于现在看到锦鲤这两个字,直接联想到的就是一大波福利,而不是曾经的转运含义。

“锦鲤”一词,大家都不陌生,中国自古也有“鲤鱼跳龙门”之说,喻人飞黄腾达,官运亨通,其实早期锦鲤只是皇家王宫贵族和达官显赫等家庭的观赏鱼,后来,锦鲤在民间流传开来,人们则把它看成吉祥、幸福的象征。

而近些天的信小呆事件,更是让“锦鲤”再一次风靡全国。

事件的起因是9月29日,支付宝发了一条寻找中国锦鲤的微博,称在十一黄金周,将随机抽取出境游的用户免单,并且将在10月7日抽一位粉丝为“中国锦鲤”,这位被抽中的天选之子将获得来自全国各地商户的大礼包。

这份礼品单巨长,翻下去看完大概要花3分钟,包含各种鞋包服饰、化妆品、各地美食券、电影票、SPA券、旅游免单、手机、机票、酒店等等,这个豪华礼品单根本拉不到底。。。(我就不贴上来了,怕引起大家不适),不少网友都进行了转发,希望自己能够成为那唯一的幸运儿。

对于“转发锦鲤”的信息,大家都听过甚至参与过,近年来,转发锦鲤的消息在网络上层出不穷,锦鲤的形象也从最开始的真正的锦鲤变成了各类物品甚至是人,暑期凭借《创造101》出道的杨超越也因为一直以来的好运气被网友们称为“锦鲤”。

跟大家聊聊此次关于锦鲤活动的闲话,以及在全民火热的活动中该如何抓住这波热点。
1、支付宝锦鲤
营销嘛,就是为了把自己宣传出去,而本次行为是阿里巴巴的惯用手段。
第一次,支付宝集福瓜分2亿,所有人都说,别集了,到最后一个人就分到一两块,很多人当时还说,我要是马云,我就把2亿分给一个人,全国谁不去集福?宣传效果肯定比一人2块好,而且这新闻,哪个台不播?哪个头条不放?

我朋友还吐槽说,谁会那样?搞笑。在开奖之前3个小时,有个人15块卖敬业福给他,他觉得最后肯定只有一两块,就没要,结果当时每人瓜分到了280,虽然没有一人2亿那么刺激,但在所有人意料之外。

再然后,淘宝免单,支付宝集福,以及这次的活动都是把奖品尽可能集中,时代变了,信息传播这么快,把奖品集中起来对吃瓜群众造成的“冲击”比较大,信息才会传播的更广。

如果是转发者人人有份,一人一块,还会有谁宣传?估计连连茶余饭后的谈资都算不上吧,狗咬人不是新闻,人咬狗才是,一样的道理。

2、相继诞生的锦鲤
在“中国锦鲤”之后,其他福利锦鲤也跟春笋似的全冒出来了,比如说地区火爆的城市锦鲤,从“吃垮成都”的成都锦鲤,到“吃喝玩乐”的西安锦鲤和长沙锦鲤,到“100家霸王餐”的杭州锦鲤……

抓住全国人民对“锦鲤”热点,不去做营销可惜了?

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抓住全国人民对“锦鲤”热点,不去做营销可惜了?

抓住全国人民对“锦鲤”热点,不去做营销可惜了?
(仅为部分截图。据说不少商家实际上根本没有参与过这场“锦鲤”活动,不少本地公众号举办的锦鲤活动实际上都是可以被定义为“侵权”的,只是为了公众号涨粉的目的,具体真真假假可自查哈。)
还有网友说,近期一万个人一万个号都在转发锦鲤,可见这类活动大有星火燎原之势。

抓住全国人民对“锦鲤”热点,不去做营销可惜了?

抓住全国人民对“锦鲤”热点,不去做营销可惜了?
我看了一圈,这些搞活动的自媒体的吸粉速度,那是涨了一波又一波。
可以说,这是一个万人可蹭的热点,那么如何做一个刷屏的锦鲤活动呢?(前提是保证活动的真实性)
①“锦鲤”噱头百试不爽
支付宝的锦鲤活动的火爆之后,全国各地,大小商家都开始策划锦鲤活动,其中一点原因就是,“锦鲤”噱头百试不爽。
这是某美容医院做的锦鲤营销活动。
说到这就不得不聊一聊中国人的锦鲤情节了,转发锦鲤往往会跟“好运气”相关,就算活动的中奖概率很低,用户图个吉利也会转发参与下。

抓住全国人民对“锦鲤”热点,不去做营销可惜了?

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再者,被支付宝的锦鲤那拉不到底的奖品单这么一搞,大家再看到“锦鲤”两个字,便自然而然地开始脑部一大波福利。
所以,活动主题与锦鲤相关,必定会很吸引大量用户。
仔细看这些“锦鲤”的活动主题,你会发现一个规律,有一种句式用的极其频繁:“承包你下辈子的……”。

抓住全国人民对“锦鲤”热点,不去做营销可惜了?

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然而事实却是:100包姨妈巾,10支杨树林口红……,总之根本不够下半辈子的好么!不过锦鲤的这些福利还真是蛮诱人的。
②活动奖品
毫无疑问,支付宝锦鲤营销的成功离不开丰厚的奖品设置,奖品分量越重,越能刺激用户转发参与的意愿。
所以在设置活动奖品时一定要让奖品的分量足够重(一句废话),然而,并非每个公司都能向支付宝一样财大气粗,我们如何用一些小技巧提升奖品逼格呢?
1)找更多合作商家
支付宝锦鲤活动“需阅读 3 分钟的礼单”,没有一件是它自己的产品,后期支付宝是否要向这些商家付款,我们不得而知。
有一点可以肯定,在办活动时候尽可能拉取合作伙伴,大家一起分担奖品的策略绝对可行,尤其是这种“现象级”的营销活动,许多商家都愿意一起搞。
2)减少中奖人数
支付宝中国锦鲤只选 1 位中奖者,其实就能确保中奖者的奖品分量最重,假设支付宝选 10 位锦鲤平分(或抽取)奖励,能造成的轰动效果肯定会削减。
尤其是预算较低的情况下,选更多的中奖者,只会让奖品被稀释,用户参与的意愿会大打折扣。
比如,抽取1位中奖者获得1万,与抽取10位中奖者,每人获1千,对于商家来说都是1万的成本,但对用户来说,同样是“转发参与”,但如果有1万的中奖金额,参与欲望会更强。
还有重要一点,奖品要结合自身业务及用户的需求,这一次,有个商家做了锦鲤营销,奖品是价值 8299 元的 iPhoneXS一部,奖品足够贵重,足够撬动用户的参与意愿,但是它也犯了一个致命的错误,为什么呢?

这样奖品设置没有结合商家的业务,吸引到的参与者会非常空泛,不能触达精准的目标用户群体。

iPhoneXS 这样的奖品是个人都会喜欢,没有考虑用户与商家的业务关联,中奖的人能否给你带来持续的价值就成了悬念。

有家火锅店举办的“成都锦鲤”,奖品是火锅,吸引到的人至少是爱吃火锅的人,后期能持续转化付费,如果它送的也是 iPhonXS,那么节食减肥的人、不吃火锅的人等也会被吸引,但这些人不是火锅店的目标用户。

无论做什么活动,一定是有目标要达成的,而不是为了做活动而做活动,所以,在奖品设置时,还要结合自身业务,不能只是盲目考虑数量多、分量重。

最后关于抽奖规则以及抽奖工具等在这里就不细讲了,抽奖活动主要目的是增粉,而粉丝大部分集中在3个平台,微博、微信和短视频(抖音),所以连合这三个平台来操作是不错的。

目前已经有很多第三方抽奖工具,比如微信微博的抽奖助手,微信的小程序,都可以作为第三方承载工具。

“人人都不相信自己有硬实力,却坚信自己有好运气”,也正是如此,总有人愿意参与抽奖转发这类活动。
基于这种市场,接下来你可能会看到各种城市的锦鲤活动,各行各业的锦鲤活动……你何不抓住这个机会,来个强势营销,增它个几千上万的粉?

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