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发表于 2016-4-10 20:42:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
  导语:最近特别流行一本书从0到1,Paypal创始人、Facebook第一位外部投资者彼得·蒂尔在本书中详细阐述了自己的创业历程与心得,包括如何避免竞争、如何进行垄断、如何发现新的市场。但是,你可曾想过当你获得1的时候,如何完成从1到N的获利?
  今天分享了一篇发人深省的文章,告诉你在营销中怎么做到从无到有,从有到多。我读完受益匪浅,不知道你怎么看。
  一个苹果,普普通通吃的苹果,不是乔布斯的苹果,能值几个钱?
  然而一群疯子,一群天才的狂想家,竟然能把一个苹果炒到了100万......
  首先,看文章之前,你先想想,如果是你,你如何将一个1元钱的苹果卖到100万?可以尽情的想,突破所有限制的想,不要脸的去想,现在给你机会了,你去想就对了,你能如何把一个苹果卖到100万?
  别急着看下面的内容,你想好了吗?现在你要做的只是去想如何卖,我希望不是一分钟你就想完了,慢慢地想,想得越细致越好,对你有好处!
  接下来,我们一起来看一个故事..........
  一次公共关系课上,老师给同学们拿出一个苹果说:这个苹果是早晨在家门口的市场上买来的,大约1元钱,如果不考虑客观条件,给大家5分钟的时间,依靠自己的智慧,来为它增值,卖到一百万元,有什么办法么?
  一个苹果,卖到一百万,您想钱想疯了吧?老师的话音刚落,坐在最后一排的胖子扯出一嗓子,全班哄堂大笑。要是一个苹果卖到一百万,傻子还来上课啊!不知谁又一嗓子,全班炸了锅。
  老师并不说话,只是微笑着看着大家,过了大约有一两分钟的样子,又把苹果举了举,我想把他卖到5元钱,你们有没有办法?
  这个好办,加一个漂亮的包装,苹果上印上“平安如意”,应该能卖出去!有人提议。
  大家点了点头.......
  那我们有没有什么办法把这个苹果卖到10元或者20元钱?
  把它拿到一家高档的大酒店,榨成苹果汁,别说20元,30元也可以卖得到。
  怎么样,苹果已经可卖到30元了!
  接着来,接着来,我们把它卖到一百元!
  班里一下子陷入了沉默,大家瞪着眼看着老师,老师举着苹果在面前晃来晃去。
  有了,找周杰伦在苹果上签个名字,别说100块,1000块都有人买。在大饭店里做成水果沙拉或者拼盘,也可以卖到100元,又有人喊道。
  不错,做成水果拼盘或者沙拉可以卖到一百元,找周杰伦签个名差不多可以卖到1000元。看看,这个苹果现在已经卖到1000元了。
  那我想把他卖到一万元,该怎么办?老师得寸进尺。
  上天走一圈,放到月球上,保您能整到一万元!
  不错,这同学的主意不错,如果把我的苹果能放到神舟飞船上,并且在月球上呆过,你们说,一万元,我卖不卖?
  不卖!
  看来一万元已经不成问题了。我想把它卖到6.6万元。有没有办法?这次不用你们想了,我来给大家读一则新闻。
  据法制晚报2006年10月24日报道,北京奥运推荐果品评选性苹果专场首次举行,昌平崔村镇真顺果园张国福的宫藤红富士摘得“奥运苹果”果王桂冠。该“奥运苹果”果王6.6万元天价拍出。
  看看,如果我的苹果能获得这个称号,并且拿去拍卖,是不是可以卖到6.6万元?同学们,不怕做不到,就怕想不到。继续想,我想把他卖到十万元,有没有办法?
  云南有一种植物叫红豆杉,据说含有治疗癌症成份,用红豆杉的木头雕刻的水杯可以卖到4、5百元一个,我是说,如果这个苹果有这个功能,比如说吃一个苹果,癌症就可以治好,那肯定10万元有人买的。
  那当然,别说10万,100万、1000万有人买!同桌跟着附和。
  老师朝这个女生伸了伸苹果,很好!挖掘苹果的功能。
  哈哈,我这个苹果被忽悠到了一千万!再想想,还有没有办法?
  梁山伯与祝英台的定情物,刚刚在考古的墓穴里发现!
  砸住牛顿的头的那棵苹果树死前最后结的唯一的苹果,肯定能够卖到10万的。
  国家主席习主席到俄罗斯访问,普京在他的农庄里亲手摘给习近平主席的苹果,被拿到抗震救灾晚会上拍卖,最好是中央电视台一套直播,是不是有可能拍到一千万的。
  大家七嘴八舌在议论,课堂一下子活跃起来,似乎每个人都有很多这样的点子。
  一个苹果能不能卖到一百万?能!不仅能,而且还有可能卖到一千万甚至更多。不过,这需要策划。
  这不就是赵本山和宋丹丹演的小品公鸡下蛋的事吗?班里哄堂大笑。
  一个区区1元钱的苹果被炒到了100万,上千万,这个隐藏着超高价的秘诀到底在哪里呢?看看他们给苹果增值的办法:
  第一、包装产品,使产品看起来更漂亮。比如给苹果包装,包括在苹果上印字,加包装纸或者包装盒。
  第二、深加工。比如把苹果榨成汁,或者做成拼盘或沙拉。
  第三、增加产品的功能。比如苹果可以治病或者美容。
  第四、增加产品的文化内涵。比如请周杰伦签名、和牛顿拉扯起来,和梁山伯、祝英台联系起来、和爱情联系起来。
  第五、借力。借名人之力、借拍卖之力、借事件(如救灾)之力。
  苹果增值事小,但能折射一个人的商业智慧和赚钱意识。有了这种智慧和意识,什么都敢卖,卖什么都敢赚钱。
  有人可能会说这哪是营销,这不就是忽悠吗?你要说是忽悠那就是忽悠,现在你所看到的所有营销基本都是如此,只不过有的是拿垃圾产品忽悠,有的是拿好产品来忽悠。如果你觉得一个产品商家应该以生产的价格卖给你,那就没有商业可言了,不管是苹果还是小米,你认为它们就完完全全值发布会上的那个价格吗?
  可能你认为是值的,很多人都认为值,为什么?因为你已经认同了它们对这个产品的“忽悠”。营销与策划人最大的本事就是将好产品卖出好价钱,就是充分的去对产品或服务进行价值包装,并且让用户认可。应该这么说,还有相当一部分人期待着你对商品的价值包装,你不包装概念,他还不想买。用户在购买产品时,除了产品本身的使用价值外,更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等象征性的意义,特别是现在这个绝大多数人都吃饱喝暖了,物质横飞的年代。
  签了周杰伦名字的苹果为什么1000元会有人买,因为在周杰伦粉丝的思想中,他不仅仅是一个苹果,它已经成为一种符号,或者一种荣耀,一个珍藏的纪念,或者一个炫耀的资本。如果普京送给习主席的苹果为了雅安赈灾而拍卖,我想对于一些富翁来说他们1000万都敢拍,因为这已经脱离了苹果本身,他们购买的标准也许是荣誉和借此而声名远扬!
  为什么同样一篇文章别人稍加整理后能够火爆?为什么都是卖同样的服务,别人价格高还比你卖得好?为什么一个你很不屑的培训课程别人能卖得很好?这就是价值得包装!价值不是由资源本身创造出来的,而是被思想创造出来的。
  所以,前面为什么让大家自己想想,让你去想你都不敢想,让你去做白日梦都做不出来,那还有什么理由说别人在忽悠,恰恰你觉得忽悠,你觉得不可能的东西,在现实在互联网每天都在发生....
  所以,有时间,继续思考,还是一个苹果,你能如何卖到10元、20、50、100、500、1000.....................



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